All'inizio dell'anno, Burkhard Hensel è passato alla posizione di direttore delle vendite ai clienti finali alla Sun Microsystems dopo 20 anni nel canale Sun. Il piano di successione è stato ora chiarito: Christian Werner assumerà la responsabilità del Sun Channel.
Il business dei partner rappresenta circa il 70% del fatturato di Sun Microsystems. Burkhard Hensel, che ha contribuito a costruire il canale, era responsabile di questa importante area dal 1988. Ora ha consegnato l'area a Christian Werner.
Hensel ha iniziato il canale di vendita indiretta alla Sun Microsystems 20 anni fa come rappresentante. Nel 1990 è stato nominato marketing manager partner sales, nel 1992 sales manager partner sales e infine nel 1994 direttore partner sales.
Il nuovo channel manager di Sun, Christian Werner, che è in Sun dal 1995, è stato recentemente responsabile della regione Australia e Nuova Zelanda come "Manager Partner Programs". In precedenza, ha ricoperto la posizione di Manager Channel Marketing presso Sun Germany, dove ha implementato programmi strategici di vendita ed è stato responsabile del programma partner. Ulteriori passi di carriera hanno incluso le aree di ISV e Business Development.
Ha iniziato la sua carriera professionale nel 1992 alla Siemens Nixdorf Informationssysteme di Berlino, dove è passato da Junior Sales Representative a Account Manager nel giro di un anno. Più recentemente, ha lavorato nelle vendite alla Siemens Nixdorf Informationssysteme.