Un'indennità di pubblicità (WKZ) è un beneficio finanziario che i produttori danno ai loro concessionari. Questo è usato sia nel calcolo per gli sconti sui prezzi che per la pubblicità e altre attività di promozione delle vendite.
La pubblicità costa molto denaro, specialmente se deve essere progettata e prodotta ad alta qualità. Grafici, fotografi, cameraman e copywriter esigono i loro compensi, gli spazi pubblicitari su riviste, giornali, alla televisione e alla radio o su internet a volte divorano grandi somme. Le piccole e medie imprese, in particolare, esauriscono rapidamente il loro budget pubblicitario se vogliono fare più di una semplice pubblicità locale.
I produttori sostengono i loro rivenditori
Ecco perché molti produttori ricorrono ai mezzi di sovvenzione dei costi pubblicitari per aiutare finanziariamente i loro rivenditori e per far conoscere meglio i propri prodotti. Tuttavia, questo non significa che il WKZ sia pagato in forma di denaro. Anche i contributi in natura possono rientrare in questo termine ed essere contabilizzati di conseguenza. Esempi di tali contributi in natura includono:
- Stampa di cataloghi o posizionamento di pubblicità: il produttore paga parte dei costi in modo che la sua merce sia particolarmente posizionata e messa in evidenza.
- Il commerciante acquista una certa quantità di articoli: in cambio riceve uno sconto in natura, in modo da poter offrire il prodotto ad un prezzo particolarmente basso in una promozione speciale, per esempio.
- Trasferimento di articoli relativi al prodotto fornito: questo può essere display, scaffali o vetrine specifiche per questo articolo, un asciugacapelli con stampa pubblicitaria per un salone di parrucchiere o un rubinetto con l'etichetta di una birreria in un pub.
La pratica delle sovvenzioni pubblicitarie è spesso criticata perché mette in pericolo la concorrenza e dà un'immagine distorta dei prezzi effettivamente necessari.
Accordi tra produttori e commercianti
Qualunque forma prenda una WKZ, la base è un accordo contrattuale tra chi dà e chi riceve in cui sono descritte le condizioni generali. In passato, era consuetudine che il commerciante presentasse una prova esatta delle sue spese. Questa pratica è usata sempre meno oggi. I fabbricanti basano sempre più la loro determinazione della sovvenzione dei costi di pubblicità sul fatturato realizzato con un concessionario o sul numero dei suoi nuovi clienti. Il primo riduce così il suo carico amministrativo, il secondo ha più libertà nel progettare le sue misure pubblicitarie.
Non dimenticare il fisco
Se la sovvenzione dei costi pubblicitari è pagata tramite bonifico bancario o assegno, è considerata reddito d'impresa e deve essere contabilizzata di conseguenza. L'IVA deve essere indicata anche sulle note di credito o sulle fatture. I contributi in natura e gli abbuoni in natura devono essere registrati come altre entrate, per cui i contributi in natura possono essere ammortizzati per la durata del loro utilizzo.