Con il software del produttore di sicurezza Exeon Analytics, le aziende possono proteggere i loro paesaggi IT con analisi di sicurezza guidate dall'AI. Ora l'azienda svizzera vuole decollare anche nel mercato tedesco - insieme al canale.
Il prodotto principale di Exeon Analytics è la piattaforma ExeonTrace. Utilizza le funzioni NDR (Network Detection and Response) per rilevare, combattere e successivamente analizzare le minacce.
Un sistema di allarme per le reti IT
David Gugelmann, fondatore e CEO di Exeon, paragona la soluzione a un sistema di allarme: "Non sostituiamo la serratura della porta, ma reagiamo quando qualcuno la supera". Così, ExeonTrace può completare le soluzioni di prevenzione e protezione già esistenti. Per il monitoraggio della rete aziendale, il produttore utilizza algoritmi di apprendimento automatico e Big Data sviluppati in-house. Questi sono applicati ai punti di dati raccolti, Gugelmann parla di diversi miliardi al giorno. Utilizzando l'intelligenza artificiale (AI), il sistema impara quale sia il comportamento normale e legittimo sulla rete.
"Il nostro sistema è come un cervello. Ricorda ciò che ha già visto. E se viene fuori qualcosa che non c'è mai stato prima, allora quello è il segno per noi che un potenziale attacco è in corso", spiega Gugelmann. ExeonTrace può anche rilevare tali anomalie quando un attaccante utilizza nuove tecniche che non sono ancora generalmente note. Le deviazioni rilevate dal comportamento normale della rete sono inviate al Security Operation Centre (SOC). Lì, gli analisti possono esaminare le anomalie in modo visualizzato, simile a una telecamera di sorveglianza, aggiunge Gugelmann. Una caratteristica speciale della soluzione è che non richiede alcun sensore o installazione hardware ed è offerta puramente su base software.
La strategia: pragmatica e simpatica
In Svizzera, Exeon è già tra i Top 5 degli Swiss Startup Awards 2020. Ora, anche il mercato tedesco della cybersecurity è da affrontare. Per fare questo, l'azienda vuole lavorare con i partner di canale. Gugelmann descrive l'approccio di Exeon come pragmatico e allo stesso tempo comprensivo. Seguendo il suo motto "È meglio farlo direttamente che parlarne a lungo", i produttori e i partner gestiranno insieme i primi progetti all'inizio. Dal processo di vendita all'implementazione della soluzione. "Abbiamo fatto l'esperienza che è più facile formare i nuovi partner se ci occupiamo insieme dei clienti all'inizio. Quando poi i partner hanno l'esperienza adeguata, prendono in mano tutto da soli". Finora, c'è solo la sede centrale a Zurigo e un fornitore di servizi esterno che si occupa delle vendite in Germania. Tuttavia, una filiale in Germania è prevista a lungo termine. I partner di canale in Svizzera includono Six e Ensec, nonché TCSS in Austria. Un programma classico per i partner con formazione e sconti è anche già in atto.
Per Gugelmann, quando si selezionano i partner, è importante che abbiano una buona comprensione del prodotto molto tecnico. Idealmente, ci dovrebbe essere un esperto di sicurezza di rete nel team e qualcuno che ha già avuto esperienza con le soluzioni SIEM. Tuttavia, la chimica deve essere giusta prima di tutto. "Vogliamo trovare dei partner che trasmettano la nostra immagine e rappresentino la nostra soluzione in modo simpatico."
La decisione di entrare nel mercato tedesco nonostante l'imperante pandemia di Corona non è stata facile per il CEO, dice. Ma Gugelmann è convinto che la soluzione offre un grande potenziale in Germania. Con la soluzione europea, dice, Exeon ha un vantaggio rispetto alle soluzioni basate negli Stati Uniti. Come azienda svizzera, avrebbe una migliore comprensione della cultura tedesca e soprattutto delle linee guida tedesche sulla protezione dei dati rispetto a un'azienda statunitense. Per esempio, il software di Exeon è costruito in modo tale da poter funzionare completamente offline nel data center del cliente, se il cliente lo desidera.
Gugelmann riassume: "Con il background tecnico che tutta la nostra squadra ha, posso garantire che manteniamo anche ciò che promettiamo. I nostri clienti in Svizzera lo apprezzano già e sono sicuro che anche i clienti tedeschi beneficeranno della nostra affidabilità."
Informazioni supplementari
Alla fonte della competenza
Gugelmann ha fondato la società a Zurigo nel 2016. Fin dall'inizio, si è dedicata a proteggere l'IT aziendale attraverso analisi di sicurezza guidate dall'AI. Gli algoritmi sviluppati a questo scopo sono basati sulla ricerca all'Università di Tecnologia e Scienze Naturali ETH di Zurigo, dove lo stesso Gugelmann ha fatto ricerca. L'azienda continua anche ad avere una nuova crescita da lì. "Questo è un punto che ci distingue", dice Gugelmann. "Abbiamo una squadra molto ben allenata". Quindi conosce solo in parte la carenza di lavoratori qualificati. "Ci sono molti giovani talenti all'ETH. Wenn es aber darum geht Fachpersonal mit viel Erfahrung zu rekrutieren, spüren wir den Fachkräftemangel schon auch.“