Con effetto immediato, Thomas Wiese sostituisce Karl-Martin Haaf come capo dell'organizzazione Canale e Business Commerciale di HP Software & Solutions in Germania. Allo stesso tempo, il canale sarà supportato da un'espansione del team di vendita.
Fino ad ora, Karl-Martin Haaf era responsabile delle vendite attraverso il canale così come attraverso i grandi partner dell'alleanza di HP Software. Con effetto immediato, tuttavia, Thomas Wiese assumerà il primo, in modo che Haaf possa concentrarsi sull'area delle alleanze.
Wiese proviene dai ranghi dell'azienda stessa, dove ha precedentemente lavorato come direttore delle vendite per il settore automobilistico. In precedenza, è stato Global Account Manager per il Gruppo Volkswagen alla Mercury Interactive. Altre aziende in cui ha ricoperto posizioni senior nelle vendite e nel marketing includono Parsytec, i2 Technologies e IBM.
"Insieme ai nostri partner, stiamo guidando una strategia di crescita aggressiva nel 2010", è convinto Wiese. "Con un supporto di canale significativamente ampliato, nuovi bundle di prodotti e campagne di marketing selezionate, vogliamo sfruttare il grande potenziale nel segmento commerciale".
Squadra di vendita rafforzata
HP Software vuole crescere aumentando le vendite dei partner esistenti. I nuovi modelli di cooperazione devono fornire un sostegno speciale ai partner di successo. Inoltre, altri rivenditori saranno conquistati per il programma partner. Per realizzare tutto questo, il team di vendita è stato ampliato da cinque a 20 dipendenti.
Con l'aiuto del programma per le medie imprese "Value Path", HP Software ha già potuto aumentare le vendite indirette del 70% nel corso di quest'anno rispetto all'anno precedente. Il rapporto tra vendite indirette e dirette nel segmento commerciale è ora di 85 a 15. Per il 2010 è prevista una quota di vendite dei partner del 90% su un livello di vendite ulteriormente aumentato.