Symantec e Veritas dopo la separazione

La separazione di Symantec e Veritas è stata amichevole. Da un anno si sono rimessi in piedi da soli. E per entrambi, il dolore della separazione è ovviamente limitato.

Nella nuova costellazione, Veritas continua a concentrarsi sulle soluzioni per la gestione professionale delle informazioni con il backup, la gestione dello storage, la continuità aziendale e la governance delle informazioni. Per il CEO tedesco Stefan Henke, sono anche destinati a sostenere una misura a cui si pensa troppo poco nelle aziende: la cancellazione dei dati. "I clienti sanno troppo poco dei loro dati per essere in grado di prendere una decisione di cancellazione."

Stefan Henke, Managing Director DACH at Veritas

Stefan Henke, Managing Director DACH at Veritas

Questo risultato è supportato dal Databerg Report, per il quale sono stati intervistati 1.400 CIO. Conclusione: sappiamo di sapere troppo poco. Ma non sappiamo come affrontarlo. "Dopo tutto, la crescita dei dati non riguarda solo i costi primari per lo stoccaggio", dice Henke. "Ci sono anche le spese che derivano dal fatto che i dati non sono classificati, per cui tutti sono trattati allo stesso modo".

Con Also come broadliner e Ingram Micro, TD Azlan e TIM come VAD, si vede ben posizionato. "Per noi è importante che i VAD abbiano la loro consulenza". La divisione dei compiti, per esempio, per quanto riguarda il supporto al progetto, è piuttosto regolata su base situazionale: "Più grande è il progetto, più siamo coinvolti. Questo scala senza soluzione di continuità, e noi discutiamo regolarmente l'allocazione delle risorse nelle revisioni trimestrali del business". Il numero di partner sarà aumentato nel corso dell'anno: "L'acquisizione della system house è facile per noi perché nessuno dei fornitori ha la nostra gamma di soluzioni. Inoltre, ottengono molti più margini e sconti con noi che altrove"

Addendum all'argomento

Information Management in the Enterprise

Veritas è di nuovo indipendente da Symantec - la stessa società che ha comprato la "vecchia Veritas" nel 2005 per 13,5 miliardi di dollari USA, e dieci anni dopo l'ha venduta di nuovo per otto miliardi a un gruppo di investitori intorno al Carlyle Group. Veritas proviene dal business B2B e pone la gestione delle informazioni aziendali al centro delle sue attività. Il portafoglio include software per:

  • Backup (Backup Exec, Netbackup e le appliance di backup)
  • Storage Management e Business Continuity (Infoscale e Resiliency Platform)
  • Information Governance (Data Insight, Enterprise Vault, eDiscovery e Information Map).

100% canale

Symantec si basa anche completamente sulle vendite indirette. "Siamo al cento per cento un'azienda di canale", sottolinea il capo della Germania Christian Nern ed è sorpreso: "Eppure, alcune persone sorprendentemente non hanno nemmeno registrato che Symantec e Veritas stanno prendendo strade diverse. Per le domande su Veritas, per esempio, molti partner vengono ancora da noi". Ma questo non è il suo problema più grande: "Il nostro problema è piuttosto quello di comunicare tutte le innovazioni che stiamo spingendo - dai nuovi prodotti come Advanced Threat Protection al programma per i partner. E naturalmente i partner vogliono sapere cosa c'è dopo e cosa devono fare."

Symantec CEO Christian Nern durante il suo discorso al Symantec Partner Event di Monaco.

Symantec CEO Christian Nern durante il suo discorso al Symantec Partner Event di Monaco.

Vede le prospettive come positive: "Stiamo crescendo molto più velocemente del mercato delle soluzioni di sicurezza, che sta già crescendo di circa il dieci per cento, gli analisti ci valutano molto positivamente e stiamo ricevendo premi importanti. Vogliamo comunicarlo con più forza". Questo vale non solo per i distributori e i partner, ma anche per il lato cliente. "I clienti si aspettano da noi - e giustamente - un aiuto concreto per i loro problemi."

Il mercato della sicurezza è uno dei segmenti di soluzioni IT più frammentati di tutti. Ma per Nern, la tendenza va chiaramente nella direzione di soluzioni integrate da un'unica fonte: "Ci sono molte aziende nel settore della sicurezza che occupano una nicchia ristretta. Ma i clienti vogliono un consolidamento specifico per l'argomento, non considerazioni specifiche per il prodotto."

Per quanto riguarda i servizi di sicurezza gestiti, tre cose sono cruciali per Nern: "Primo, il numero di endpoint sta esplodendo. Questa è una sfida enorme. In secondo luogo, il tema ancora molto diffuso dell'Internet of Things e in terzo luogo, il know-how sul tema della minaccia o della cyber intelligence". Nern raccomanda che le case di sistema discutano le strategie di sicurezza non con gli acquirenti, ma con i responsabili delle decisioni nei dipartimenti IT e business. "I nostri studi di casi dimostrano che i partner che prendono a cuore questo aspetto hanno più successo". Insieme ai distributori, Symantec sta lavorando per ottimizzare il supporto territoriale per gli attuali 1.500 partner.


Pagine utili:

Informazioni sul formato .do

Lascia un commento