Microsoft si affida a un altro partner di distribuzione nel business delle licenze per service provider: Tech Data è il secondo broadliner in Germania a ricevere un contratto per la distribuzione delle licenze SPLA.
Microsoft e Tech Data estendono la loro cooperazione al business dei service provider: Il broadliner di Monaco sta espandendo il suo portafoglio per includere il Services Provider License Agreement (SPLA). I partner di Tech Data hanno così la possibilità di concedere in licenza il software Microsoft e di passarlo ai loro clienti per l'utilizzo su base di noleggio.
Il modello è adatto alle società di hosting così come alle classiche system house che vogliono fornire servizi e funzioni software come cloud o managed service. I fornitori spesso gestiscono il software nel proprio centro dati. Agiscono come partner contrattuali dei clienti.
I prodotti Microsoft che possono essere licenziati in questo modo includono la maggior parte del portafoglio. Questi includono Windows Server, i prodotti di posta e collaborazione Exchange e Sharepoint, il sistema di database SQL Server e le applicazioni ERP e CRM della linea Dynamics.
Fatturazione mensile
Tech Data fattura i fornitori su base mensile. I partner segnalano successivamente l'uso del software al distributore. Pagano solo le licenze che i loro clienti hanno effettivamente utilizzato in un mese.
Microsoft sta lavorando più strettamente con la distribuzione nel business dei service provider solo dal 2012. Ingram Micro è stato il primo broadliner in Germania a concludere un contratto SPLA con il produttore nel dicembre dello stesso anno. Fino ad allora, il gigante del software ha commercializzato queste licenze principalmente attraverso rivenditori di grandi clienti (LAR) come Comparex, Insight e Software One. ADN era inizialmente l'unico grossista IT a vendere licenze SPLA ai fornitori in questo paese. Il distributore a valore aggiunto con sede a Bochum è coinvolto nel modello di noleggio dall'autunno 2008.
Ruolo cambiato
Il fatto che Microsoft si affidi maggiormente alla distribuzione nel business SPLA segue una tendenza nel settore: il ruolo che i fornitori di servizi giocano nel modello di distribuzione dei produttori è cambiato nel frattempo. Mentre all'inizio molti fornitori IT consideravano questo gruppo target più come clienti finali che rifornivano tramite rivenditori, ora i fornitori sono visti principalmente come partner. E come partner, comprano prodotti e licenze dalla distribuzione.
Per maggiori informazioni su Microsoft SPLA, i partner interessati di Tech Data possono visitare www.techdata-mstrainings.de, chiamare lo 089 4700-2808 o inviare una e-mail. |mh