Il produttore di gestione di account privilegiati Thycotic sta espandendo la sua cooperazione con Acmeo e la nomina come distributore esclusivo per la Germania e l'Austria. Il VAD sta così assicurando la sua posizione nel mercato della sicurezza.
Già nell'agosto dello scorso anno, Acmeo ha ampliato il suo portafoglio di sicurezza per includere le soluzioni PAM (privileged account management) di Thycotic. Ora il produttore ha nominato la VAD come distributore esclusivo per la Germania e l'Austria. Questo rafforza la posizione di Acmeo nel segmento della sicurezza IT. Questo perché lo status di partner esclusivo dello specialista PAM significa che le sue soluzioni possono essere acquistate in questo paese solo attraverso Acmeo. La cooperazione con gli altri due distributori Thycotic in Germania, Also e ADN, sta per finire. Finora, il panorama dei partner del produttore nel mercato di lingua tedesca è ancora gestibile. Tuttavia, i partner includono grandi system house come Logicalis o SVA.
Entrambe le aziende si aspettano che la cooperazione più stretta espanda la loro posizione sul mercato. I partner Acmeo riceveranno ora servizi di supporto aggiuntivi e un'abilitazione alle vendite più approfondita, che dovrebbe consentire loro di utilizzare il portafoglio Thycotic nel miglior modo possibile. Inoltre, il distributore offre un supporto completo per i progetti dei clienti finali, compresa l'assistenza proof-of-concept.
"Gli ultimi mesi di cooperazione hanno dimostrato che abbiamo il giusto VAD dalla nostra parte con Acmeo, ed è per questo che espandere la partnership era il passo successivo", dice Silke Ahrens, Senior Channel Director, International di Thycotic. Oltre all'ampio impegno del VAD, la sua competenza nel settore della sicurezza informatica è stata decisiva per la nomina.