Le licenze non per la rivendita sono, come suggerisce il nome, "non per la rivendita", ma sono intese per i distributori e i rivenditori da usare solo per i propri scopi, per esempio per test e formazione al fine di familiarizzare con il software.
Per i produttori di software, i distributori, i fornitori di soluzioni e i rivenditori a valore aggiunto (VAR) sono un importante collegamento intermedio con il cliente finale, che usa il software nella sua azienda alla fine della catena di vendita. Affinché il distributore o il rivenditore possa commercializzare il prodotto con successo, deve conoscere a fondo il software, i suoi singoli componenti, le funzioni e i servizi, in modo da poterlo a sua volta presentare ai suoi clienti. Pertanto, il produttore fornisce al rivenditore il suo prodotto sotto forma di una licenza NFR a prezzi significativamente inferiori o, in alcuni casi, gratuitamente. Questo accade spesso nel quadro di programmi partner che regolano chiaramente le condizioni di licenza per le versioni NFR. I vantaggi per entrambe le parti sono ovvi: il distributore/rivenditore paga poco o niente, e il produttore si assicura così il supporto di un moltiplicatore che conosce e padroneggia i benefici e le capacità del prodotto e può trasmetterli all'utente finale.
Scopo di una licenza NFR
Oltre al software completamente funzionante, il partner di canale riceve di solito anche l'accesso al codice oggetto, alla documentazione dettagliata del prodotto e al materiale informativo per il proprio marketing, per cui la durata della licenza NFR è limitata a un certo periodo. A seconda dello stato del partner - di solito dipende dalle cifre di vendita - possono essere aggiunti altri servizi del produttore. Questi includono, per esempio:
- Formazione da parte del produttore per il partner di canale
- contatti personali e consulenti
- supporto e strumenti per una migliore generazione di lead
- licenze di prova gratuite
- certificati per partner.
Le gradazioni dei programmi partner sono spesso divise in categorie come partner Gold, Silver, Bronze o Premium, Advanced e Basic.
Condizioni per il licenziatario
Per ottenere una licenza NFR, il distributore/rivenditore deve soddisfare alcune condizioni specificate dal produttore come parte del contratto. Il punto più importante è non rivendere la licenza NFR o usarla per altri scopi commerciali. Il partner di canale si impegna inoltre a segnalare eventuali problemi che si verificano con il software e a mantenere tutti i fatti riservati. Il software rimane di proprietà del produttore e non può essere modificato o ceduto a terzi senza autorizzazione. Una garanzia per la funzionalità e possibili richieste di danni da parte del produttore sono generalmente escluse.