Il provider IaaS OVH sta espandendo la sua presenza sul mercato tedesco e di conseguenza sta spingendo il business del canale. Si stanno aumentando le risorse interne di personale e sono in corso colloqui corrispondenti con distributori e system house.
In Francia, OVH è un grande attore nel business IaaS. È diventato noto a livello nazionale due anni fa attraverso l'acquisizione della piattaforma di cloud pubblico "vCloud Air" da VMware. In questo paese, tuttavia, l'azienda è ancora relativamente sottorappresentata. Ma questo sta per cambiare. Come l'austriaco A1 Digital o l'olandese RoutIT, filiale di KPN, il provider si sta spingendo con forza nel mercato tedesco. In contrasto con le suddette aziende dei paesi vicini, tuttavia, OVH si posiziona come un puro fornitore IaaS e si vede come una "...alternativa affidabile ai concorrenti che sono soggetti al Cloud Act e devono garantire alle autorità statunitensi l'accesso a tutti i dati che ospitano su richiesta". A chi potrebbe riferirsi...?
E come si concilia con vCloud Air? Il presidente e CEO Octave Klaba (il primo nome sta per la O nel nome della società, a proposito) dice: "Per quanto riguarda il Patriot Act, ci sono schemi normativi in atto che isolano ugualmente le operazioni di OVH negli Stati Uniti. Il resto del mondo rimane invariato. Il Patriot Act colpisce vCloud Air solo nella misura in cui è legato a OVH US."
Tempi di cooperazione così...
I presupposti tecnici per un accesso al mercato più aggressivo in Germania sono comunque presenti: OVH gestisce un proprio centro dati nella nota città vescovile di Limburg - non lontano dal nodo internet DE-CIX di Francoforte. Come in tutti i data center OVH, i server, i rack e gli elementi di raffreddamento sono prodotti internamente. Dato che questi componenti del centro dati non sono prodotti in formati standard, non si possono offrire né colocation né housing. Per questo motivo, è stato recentemente formato un partenariato con il centro dati di Darmstadt DARZ. Dal punto di vista di DARZ, le sinergie derivano dalle possibilità di scalare. Oltre all'opzione di colocazione, OVH beneficia dell'accesso alle offerte di servizi gestiti dal data center ad alta sicurezza di DARZ, che, tra l'altro, ha anche la certificazione KRITIS dell'Ufficio federale tedesco per la sicurezza informatica (BSI).
Le risorse umane, invece, non sono state troppo abbondanti finora. E le attività di vendita erano quindi limitate a pochi clienti e partner. Tuttavia, l'azienda si è appena trasferita in uffici spaziosi direttamente al St. Johanner Markt di Saarbrücken e Falk Weinreich, ex manager di Colt, ha assunto la posizione di General Manager Central Europe. Uno dei suoi compiti più urgenti è quello di espandere il business dei canali. "Come puro fornitore di infrastrutture, abbiamo la base perfetta per lavorare con i partner, poiché non abbiamo sovrapposizioni nei servizi che offriamo", dice Dirk Kempeni, Senior Partner Manager di OVHcloud.
Un programma partner formulato è già in atto - ora ha "solo" bisogno di essere riempito di vita. Il programma prevede due livelli di partnership adattati a diversi obiettivi di collaborazione: Partner e Partner avanzato. Questo suona già chiaro.
I vantaggi per i partner includono:
- un accordo di partnership non esclusivo
- un processo di onboarding per conoscere le soluzioni OVH
- la visibilità nella OVH Partner Directory, dove i clienti finali possono cercare i partner OVH adatti nella loro zona (prossimamente)
- la formazione video attraverso i webinar OVH
- l'accesso a tutte le pubblicazioni commerciali e tecniche delle soluzioni OVH.
Advanced Partner erhalten zusätzliche technische und vertriebliche Unterstützung:
- ein regelmäßiges Schulungsprogramm im Rahmen der OVHcloud Partner Academy zu Vertrieb, Verwaltung, Technologie und Support von OVH-Lösungen
- Zugang zu maßgeschneidertem Support, einschließlich individuellem jährlichen Ziel- und Leistungs-Monitoring
- Verfügbarkeit eines persönlichen Account Managers
- besser sichtbare Position im OVH Partner Directory (in Kürze verfügbar)
- Round-Table-Meetings für den Austausch von Roadmaps und Feedback.
Das OVH Partner Directory soll Ende 2019 verfügbar sein.
...und mal so
Um die Partnerbasis zu verbreitern, laufen aktuell Gespräche mit Systemhäusern, aber auch mit der Fachhandelskooperation iTeam. "Un'alleanza molto interessante per noi, poiché possiamo stabilire contatti con potenziali partner qui", dice Kempeni.
Nessuna decisione è stata ancora presa riguardo alla distribuzione. La sede centrale di OHV in Francia sta cercando potenziali partner di distribuzione nazionale, la filiale di Saarbrücken sta valutando i VAD locali. Tuttavia, il mix generale, o meglio la divisione del lavoro tra i distributori in futuro, non è ancora stato definito.