"Business as unusual". Al Campus Euref di Berlino, i concetti con cui il gruppo vuole plasmare il futuro e l'enfasi che sta ponendo su IT, OT e bordo industriale diventano chiari.
Software e servizi - questi sono i due segmenti che danno più piacere a Christophe de Maistre, Zone President DACH di Schneider Electric, poiché hanno rappresentato circa un quinto delle vendite nel primo semestre di quest'anno. Non è quindi sorprendente che si sia posto l'obiettivo di crescere in queste due aree. Il software, continua de Maistre, ha anche l'effetto di incrementare le vendite dei prodotti e di aumentare significativamente la fedeltà dei clienti attraverso il networking. E un altro argomento è decisamente software-driven: l'elaborazione dei dati. Al momento, solo circa il 10% di tutti i dati disponibili nelle aziende viene elaborato. In futuro, questa quota aumenterà rapidamente, de Maistre ne è convinto. La ragione principale per cui l'intelligenza artificiale (AI) sta diventando sempre più importante.
Strategia di acquisizione
Nelle ultime settimane, Schneider Electric ha aperto la strada per una maggiore crescita con due acquisizioni. In primo luogo, l'acquisizione di ProLeIT, uno specialista nella tecnologia di automazione e controllo dei processi, che è particolarmente forte nelle industrie delle bevande e degli alimenti. E in primavera, il gruppo ha anche acquistato RIB Software, uno specialista di software. L'azienda di Stoccarda è specializzata in software di costruzione e spera che Schneider le dia una maggiore portata globale; per il gruppo francese, invece, l'acquisizione è un importante tassello per la "costruzione del futuro". E questo è ciò che viene ricercato vigorosamente al Campus Euref di Berlino, per esempio. L'automazione degli edifici, la mobilità elettrica e le energie rinnovabili vengono testate nel campus, dove anche Schneider è attiva.
Non funzionerà senza partnership
Si stanno ottenendo importanti intuizioni anche per l'Industrial Edge - un segmento che sta diventando sempre più importante per l'Industria 4.0 e che sarebbe inconcepibile senza la moderna tecnologia IT, come sottolinea Michel Arres, vicepresidente Secure Power DACH, citando ad esempio l'AI, i gemelli digitali, l'analisi di video e dati e la robotica autonoma. E un'altra cifra illustra l'importanza dell'IT per gli ambienti industriali: il 24% dei futuri aumenti di efficienza negli ambienti OT sarà possibile attraverso la digitalizzazione. Arres elenca cinque motivi per cui il bordo industriale sta diventando sempre più importante: Latenza, autonomia, privacy e sicurezza, dati e larghezza di banda, e interattività.
Ancora una volta, ci sono alcune sfide. Questi includono sistemi e fonti di dati disparati, variazioni ambientali e di sicurezza, nuovi requisiti IT che non rientrano nelle competenze tradizionali e la mancanza di supporto in loco. È in quest'area di tensione che si trovano i partner di canale, con competenze che possono sfruttare un enorme potenziale di business qui e guidare un alto valore attraverso sistemi integrati, strumenti di gestione remota e un ecosistema collaborativo.
Con la piattaforma Exchange, per esempio, Schneider ha creato un tale ecosistema dove i partner possono presentare le loro soluzioni e metterle a disposizione di altri partner per progetti, se necessario. Rainer Weigle, responsabile di Strategic Alliances & Solutions di Schneider Electric, cita uno studio di Gartner che prevede che la metà dei fornitori di servizi OT entrerà in partnership chiave con i fornitori IT per le offerte IoT nel breve termine. Uno studio di Canalys arriva a una conclusione simile: "il 54% dei partner di canale dice che le alleanze tecnologiche sono critiche o stanno guadagnando importanza nella selezione del fornitore".
La formazione è una componente importante
Per garantire che i rivenditori siano ben equipaggiati sul tema dell'edge computing e degli UPS, APC sta rinnovando il suo programma di formazione, per esempio. Da ottobre, l'Accademia APC sostituirà i precedenti corsi di formazione "Lunch & Learn". La APC Academy inizierà il 7 ottobre con un webinar sulle basi della tecnologia UPS. Altri eventi tratteranno i vantaggi delle diverse topologie di UPS, e anche l'argomento dell'edge computing sarà esaminato più in dettaglio. L'attenzione si concentra sullo scambio con i rivenditori IT e le system house. I partner possono raccogliere punti attraverso la partecipazione regolare, e i vincitori sono poi premiati con premi da APC alla fine di ogni trimestre. I dettagli sulle condizioni di partecipazione possono essere trovati sul portale partner online di APC. Qui troverete anche ulteriori informazioni sulle date dei singoli eventi e un'opzione di registrazione.