Leaseweb vuole aver implementato i principi di base di Gaia-X anni fa, specialmente l'accesso a una rete globale basata sui requisiti di protezione dei dati tedeschi ed europei. Ma la concorrenza è feroce.
La concorrenza con gli hyperscaler avviene per gli attori più piccoli del mercato sulla premessa che non si può affrontare il mercato con la stessa ampiezza come, diciamo, AWS, Google o Microsoft possono. Con circa 500 dipendenti in tutto il mondo - 42 dei quali lavorano in Germania - Leaseweb è uno di questi piccoli attori. "Pertanto, è importante per noi e per gli altri fornitori affinare il portafoglio di prodotti e segnare punti attraverso una consulenza completa, che spesso è solo rudimentale tra gli hyperscalers", dice Marcus Busch, Managing Director, Leaseweb Germania.
La flessibilità ha il suo prezzo
"Mentre gli hyperscaler sono posizionati molto ampiamente, sfruttiamo le nostre opportunità in specifiche aree di applicazione". Mentre i clienti hyperscalers possono scalare molto rapidamente, Busch ammette che questa flessibilità ha un prezzo. Il fattore più importante per molti clienti quando decidono quale infrastruttura utilizzare, tuttavia, è la combinazione di alte prestazioni e basso costo, dice. E per raggiungere questo obiettivo, i clienti stanno passando sempre più spesso da una strategia hyperscaler pura a un approccio di cloud ibrido.
Bare metal è conveniente
E' qui che entrano in gioco le offerte bare metal di Leaseweb, tracciando offerte convenienti per casi d'uso altamente prevedibili. "In parallelo, abbiamo investito molto nel nostro portafoglio cloud", dice Busch. "Per esempio, offriamo la nostra infrastruttura che collega i nostri 24 data center in tutto il mondo, compresi quelli completamente conformi al DSGVO nell'UE". A Leaseweb, gli iperscalatori sono quindi contrastati da una combinazione di bare metal efficiente in termini di costi con offerte di cloud che possono essere scalate rapidamente. Questo è un buon modo per sopravvivere alla dura concorrenza, dice Busch.
Ma non sono solo gli aspetti di prezzo a giocare un ruolo. Per esempio, AWS o Azure segnano con "strumenti di fantasia" con cui gli sviluppatori ambiti sul mercato del lavoro vogliono lavorare. "Dobbiamo anche affrontare questa realtà e permettere ai nostri clienti di combinare la nostra infrastruttura bare-metal e data center con AWS, tra le altre cose, con Cloud Connect", dice il manager di Leaseweb.
Applicazione al canale
Fino ad ora, l'azienda si è concentrata sulla vendita diretta e spesso ha lavorato con le system house come supplemento per grandi affari. Ma soprattutto nel settore bare-metal, la cooperazione con i rivenditori si presta, dice Busch. "Abbiamo un classico programma per i partner a tre livelli, in cui i livelli più alti vanno di pari passo con sconti più alti, così come un supporto più intenso e livelli di servizio più alti. D'altra parte, i partner fanno la loro parte in cambio sotto forma di una cooperazione più intensa e di obiettivi di vendita più alti."
Sopra le nuvole
Leaseweb è stata fondata ad Amsterdam nel 1997 da due amici piloti esperti di tecnologia che durante i loro voli si sono scambiati molte idee sulla nascente era di Internet. In Germania, Leaseweb è stata fondata nel 2010 dopo l'acquisizione di Netdirekt. Di conseguenza, una celebrazione dell'anniversario è in arrivo.