I giocatori puri sono aziende che offrono e vendono i loro prodotti o servizi esclusivamente online e fanno a meno della vendita al dettaglio fissa. Di regola, sono caratterizzati da posizioni logistiche centrali.
La quota di mercato degli attori puri nella vendita al dettaglio online sta crescendo costantemente, anche se più lentamente che negli anni precedenti. Tra questi ci sono giganti come Amazon, Ebay o Zalando. La quota di mercato rende chiaro quale concorrenza si è creata per il commercio stazionario con questa industria. Non per niente sempre più negozi locali perseguono una strategia multicanale e offrono la loro merce sia offline che online. Si nota anche una tendenza inversa, vale a dire che alcuni giocatori puri si stanno muovendo verso la creazione di un punto d'appoggio nel commercio stazionario.
Previsioni negative per il futuro
Ci sono, tuttavia, previsioni che non prevedono un lungo futuro per la maggior parte dei giocatori puri di oggi, poiché sta diventando sempre più difficile per loro affermarsi contro il top dog Amazon con il suo enorme mercato e altri grandi rivenditori online. Uno studio dell'ECC di Colonia ipotizza che il 90% dei venditori online puri scomparirà presto dal mercato.
Anche il comportamento di acquisto parla contro il successo a lungo termine dei giocatori puri. Circa il 40% dei consumatori tedeschi preparano i loro acquisti su siti web e in negozi online, ma poi fanno l'acquisto effettivo in un negozio fisso. I rivenditori che operano su due binari devono fare più sforzi, ma secondo lo studio sono giudicati più positivamente dei giocatori puri o dei rivenditori puramente stazionari. Quelli che operano solo su un canale di vendita hanno scarse possibilità.