Una riduzione è uno sconto su beni e servizi che il fornitore dà ai suoi clienti per vari motivi. Può essere un importo fisso o una percentuale del prezzo quotato.
Il termine sconto deriva dal verbo italiano rabbattere, che significa "togliere", "detrarre". Si riferisce a uno sconto sul prezzo di listino di prodotti e servizi o su altri prezzi generalmente annunciati dal fornitore. Può anche essere un prezzo speciale che viene concesso a certi gruppi di clienti come consumatori, gruppi professionali, associazioni o organizzazioni.
Gli sconti servono come incentivo all'acquisto nella politica dei prezzi delle aziende e sono utilizzati sia nel commercio offline che sempre più in quello online. Il calcolo avviene durante il calcolo del prezzo del fornitore. Nella maggior parte dei casi, lo sconto è dato come percentuale del prezzo di listino. Un'altra possibilità è quella di sostituire lo sconto in contanti con indennità sotto forma di altri beni.
La situazione legale in Germania
Nel 1934, il cosiddetto Discount Act fu introdotto in Germania. Questo regolamento limitava gli sconti per i consumatori finali sui beni di uso quotidiano a un massimo del tre per cento o li proibiva completamente. Nel 1935, la legge fu completata da un regolamento aggiuntivo per gli sconti in natura.
Entrambi i regolamenti furono aboliti nel luglio 2001 dopo una lunga discussione. Da allora, produttori, rivenditori e clienti sono stati in grado di negoziare sconti in quasi tutti i settori. Un'importante eccezione è il prezzo fisso dei libri. La liberalizzazione è criticata in parte perché si teme che i piccoli fornitori non sopravvivano alla guerra dei prezzi e che di conseguenza si perdano posti di lavoro.
Un'altra critica è che il cliente ha spesso l'impressione di comprare un prodotto di alta qualità a un prezzo particolarmente basso senza conoscere il valore reale della merce. Egli è guidato solo dal prezzo iniziale, dal quale lo sconto viene successivamente dedotto. Alcuni commercianti sfruttano questa credulità fissando "prezzi lunari" e poi apparentemente concedendo sconti molto generosi.
Piattaforme di sconto
Uno sconto può essere concesso in vari modi. Die wichtigsten Formen sind:
- Skonto: wird oft gewährt, wenn der Kunde seine Rechnung innerhalb der gesetzten Skontofrist bezahlt,
- Mengenrabatt: wird vergeben bei der Abnahme größerer Mengen eines Artikels oder bei kontinuierlichen Bestellungen,
- Funktionsrabatt: gilt für Abnehmer, die einen Teil der Handelskette im Distributionssystem übernehmen,
- Treuerabatt: wird Kunden gewährt, die schon lange beim Anbieter einkaufen,
- Frühbezugsrabatt: Preisnachlass für die vorzeitige Bestellung und Abnahme beispielsweise von Saisonartikeln,
- Kundenrabatt: Rabatt für den Endverbraucher, durchgängig als Barzahlungsrabatt gewährt,
- Sonderrabatte: hierunter fallen alle anderen Preisnachlässe, zum Beispiel für bestimmte Berufsgruppen oder eigene Mitarbeiter.