Oltre 170 partner sono venuti ad Alpbach per il "Barracuda TechSummit 2019". Sono stati presentati nuovi prodotti e funzioni che sono destinati a fornire più automazione nella sicurezza del cloud e dell'IoT. Questo aiuta anche i partner con progetti che stanno diventando più grandi.
Ad Alpbach, in Austria, Barracuda Networks ha annunciato il rilascio di CloudGen Firewall Versione 8 al "TechSummit 2019". Con la nuova versione, sono state aggiunte più funzioni di automazione:
- Il WAN Path Controller Dashboard, per esempio, visualizza dinamicamente i dati globali SD-WAN sullo stato della rete e dei siti remoti.
- Con l'API per la Full Lifecycle Automation, sono ora disponibili funzioni per distribuire automaticamente la segmentazione della rete, le impostazioni di sicurezza e i controlli di accesso delle risorse IT all'interno di processi di sviluppo cloud agili.
- Auto VPN permette il provisioning automatico delle connessioni VPN tra i cloud e le sedi fisiche.
Il produttore ha anche ampliato il suo portafoglio di prodotti con i nuovi servizi di sicurezza Forensics and Incident Response, Firewall Insights e Cloud Security Guardian:
- Firewall Insights analizza e aggrega i dati di ogni firewall Barracuda CloudGen distribuito nella rete aziendale per quanto riguarda la sicurezza, il flusso delle applicazioni e la connettività - indipendentemente dalle implementazioni hardware, virtuali o basate su cloud per Microsoft Azure, Amazon Web Services e Google Cloud Platform, secondo il fornitore.
- Cloud Security Guardian per Microsoft Azure e AWS è una soluzione software-as-a-service, fornisce visibilità sulla postura di sicurezza dei carichi di lavoro del cloud pubblico, controlla la conformità e automatizza la correzione degli incidenti di sicurezza. CloudGen Firewalls e CloudGen WAFs possono essere forniti, configurati e messi in funzione automaticamente.
Inoltre, il produttore sta espandendo la sua partnership con Infinigate. Il VAD di sicurezza è ora un fornitore di soluzioni strategiche per Barracuda MSP nella regione DACH. Questo rende più facile per i rivenditori offrire le soluzioni MSP di Barracuda, che sono state recentemente ampliate con Managed Workplace di Avast.
Nuove opportunità per i partner
Chris Ross, SVP International Sales di Barracuda, ha spiegato che il mercato target più importante è ora il "mid-market" (tra 500 e 10.000 utenti). Le vendite del canale stanno crescendo non solo attraverso partner aggiuntivi, ma attraverso l'aumento delle vendite dei partner. Secondo Ross, le nuove soluzioni come Forensics and Incident Response e Firewall Insights sono particolarmente utili per i rivenditori. PhishLine può anche contribuire a nuovi affari se i partner offrono servizi di consapevolezza contro gli attacchi di phishing. Ha raccomandato ai partner che vendono firewall di includere anche la protezione della posta elettronica (Office 365) nel loro portafoglio, poiché quest'area sta mostrando un'enorme crescita tra i partner.
Per Ross, un partner ideale non ha solo le giuste competenze, ma anche l'apertura per piani comuni e la volontà di investire tempo nella partnership. Come consiglio, ha menzionato l'uso di Email Threat Scanner (ETS) e Cloud Security Guardian. Con questi, i partner potrebbero mostrare molto rapidamente i rischi e quindi la necessità con il cliente. I rivenditori specializzati dovrebbero sempre rendere chiaro il loro valore aggiunto ("Show Your Value").
Klaus Gheri, VP Network Security di Barracuda, ha spiegato che la crescente automazione nella sicurezza cloud è un vantaggio importante per il canale. Da un lato, i partner possono gestire progetti sempre più grandi e anche offrire servizi globali come rivenditore locale. D'altra parte, nonostante tutta l'automazione, ci sono ancora ulteriori richieste dei clienti che possono essere affrontate dai partner. Specialmente dall'area IoT, si aspetta una forte crescita per il business del cloud.
Inchiesta di Barracuda
Il fornitore di sicurezza ha recentemente chiesto a 50 partner di vendita europei di 20 paesi europei quali sono le opportunità di crescita per i partner MSP. La maggioranza era ottimista:
- Grande potenziale di entrate: I servizi gestiti sono il modello di business nel canale con il maggior potenziale di entrate per il 54% degli intervistati. I servizi di cloud computing sono fidati solo per poco meno del dodici per cento, e la vendita di licenze software e hardware solo per circa l'otto per cento e circa il sei per cento rispettivamente.
- Crescita forte: Il fatturato con i servizi gestiti è in crescita rispetto al fatturato totale. Circa la metà (52%) degli intervistati ha generato più del 30% delle proprie entrate dai servizi gestiti nel 2018, salendo a due terzi (66%) nel 2019.
- La mancanza di esperienza IT nelle aziende è il driver più importante della domanda di servizi gestiti: il 69% dei partner ha dichiarato che la mancanza di competenze dei clienti è stata la ragione principale per l'adozione di servizi gestiti, mentre il 61% ha citato la migrazione al cloud.
- Sfide di vendita: l'89% ha dichiarato che un'errata comprensione del concetto da parte dei clienti ha ostacolato l'offerta di servizi gestiti. Il 76% ha dichiarato una mancanza di fiducia dei clienti nelle soluzioni di sicurezza offerte dagli MSP.
Firewall e sicurezza cloud per l'IoT
Anche se le soluzioni di Barracuda sono attualmente divise in Email Protection, Network and Application Security e Data Protection, il venditore ha in mente l'Industria 4.0 e l'IoT. Diversi discorsi e presentazioni al TechSummit hanno riguardato l'IoT. In particolare, il produttore offre soluzioni per l'Internet delle cose per la gestione dell'accesso remoto e per la micro-segmentazione con il Barracuda CloudGen Firewall. I Secure Connectors, i Secure Access Controllers e il Firewall Control Center sono utilizzati come moduli di soluzioni per "IoT Connect".
Hatem Naguib, COO di Barracuda, vede le opportunità per i progetti IoT nell'industria tedesca in particolare come molto buone, e anche il governo tedesco sta guidando fortemente l'argomento. Allo stesso tempo, la conformità è di particolare importanza, quindi la sicurezza IoT sarà un argomento importante per Barracuda e i suoi partner nella regione DACH.
I partner di canale per i progetti IoT saranno sia i partner firewall che i partner di sicurezza cloud, ma ci saranno anche partner completamente nuovi, per esempio dal settore OT, secondo Naguib. Raccomanda ai rivenditori di parlare non solo con l'IT ma anche con l'OT nelle aziende, per capire le loro esigenze specifiche, per evidenziare i rischi IoT nei workshop e per aumentare ulteriormente la consapevolezza tra i clienti industriali.