Blade Network Technologies (BNT) sarà lo sviluppatore esclusivo di switch Ethernet per server blade che eseguono il sistema operativo Junos di Juniper Networks. I primi dispositivi di questo tipo dovrebbero essere commercializzati e spediti ai clienti Blade OEM, come Hewlett-Packard (HP), IBM e NEC, a partire dal 2010. Con i sistemi, riceveranno un'alternativa agli ambienti software basati su Cisco.
Gli annunciati switch blade server di BNT "Running Junos" saranno offerti in futuro anche con caratteristiche da data center. Questi includono la virtualizzazione VMready, la tecnologia AMP Active Multi Pathing, Hotlinks for High Availability, vNIC (Virtual Network Interface Card), OFM (Open Fabric Manager) o Advanced OFM.
Secondo Eve Griliches, analista di IDC, la cooperazione tra BNT e Juniper è una buona cosa: "Crediamo che i principali OEM di server, come IBM, HP, NEC, Dell e Fujitsu, accetteranno bene questo tipo di prodotti come alternativa ad altre opzioni sul mercato". La collaborazione strategica tra le due aziende avviene al momento giusto per approfittare dello sconvolgimento causato nel mercato dai drammatici cambiamenti nelle relazioni commerciali, ha detto.
Attualmente, Blade detiene più del 50 per cento della quota di mercato dello switching di server blade. I dispositivi dell'azienda sono basati sul suo sistema operativo interno "BladeOS". Offre caratteristiche per il data center e il networking cloud-ready, così come il prezzo-prestazioni competitive, la latenza più bassa e il consumo di energia più basso per 10 Gigabit Ethernet, secondo il produttore.
Gli interruttori sono detti per offrire un vantaggio di cinque volte il prezzo-prestazioni, una latenza dieci volte migliore e più del 60 per cento in meno di consumo energetico rispetto ai prodotti Cisco. Charles Ferland, vicepresidente di BNT per l'Europa, il Medio Oriente e l'Africa orientale, dice: "Non ci stiamo allontanando nemmeno da questi sistemi basati su BladeOS."
Dice che i sistemi Junos sono una nuova linea di prodotti con cui l'azienda mira a spiazzare Cisco nel segmento di mercato. "Stiamo già prendendo quote di mercato da Cisco nel nostro segmento ogni trimestre consecutivo".
Ferland non teme una canibalizzazione della linea di prodotti esistente, per esempio attraverso i nuovi o identici partner OEM con Juniper. Con la soluzione BNT-Juniper, ha detto, la sua azienda può ora servire la clientela che vuole utilizzare un unico sistema operativo di rete comune su tutti i livelli per le loro reti aziendali. "In passato, questi clienti non avevano scelta e dovevano usare le soluzioni Cisco". In questo senso, ha detto, la partnership è una strategia aggressiva sia per Juniper che per BNT.