Con Virtual Iron nel suo portafoglio, il distributore Avnet Partner Solutions sta fornendo un'ulteriore spinta al mercato della virtualizzazione. Avnet non solo distribuirà la gamma completa di soluzioni software per lo specialista americano della virtualizzazione di server e desktop in Germania, Belgio e Italia, ma creerà anche i propri centri di competenza. Le soluzioni Virtual Iron sono destinate a segnare punti con i partner commerciali soprattutto con prezzi più favorevoli e standard aperti.
L'accordo di distribuzione tra il distributore a valore aggiunto Avnet e lo specialista della virtualizzazione Virtual Iron è destinato ad aprire l'accesso a una vasta base di clienti per le case di sistema. "Con Virtual Iron, siamo orgogliosi di essere in grado di offrire soluzioni di virtualizzazione a un quinto dei costi di licenza del concorrente comparabile, senza dover sacrificare la funzionalità come risultato. La virtualizzazione diventa accessibile, a beneficio dei clienti finali e dei nostri partner commerciali", spiega Volker Schlenker, direttore vendite di Avnet Partner Solutions.
I prodotti offerti da Virtual Iron sono basati su standard supportati da AMD, Intel, IBM e HP e offrono soluzioni che vanno dalla virtualizzazione dei desktop ai data center con soluzioni di virtualizzazione dei server altamente disponibili su macchine X86. Le console di gestione per l'amministrazione e il controllo dell'infrastruttura virtuale sono incluse nei prodotti Virtual Iron. Inoltre, la sicurezza e la disponibilità delle infrastrutture virtuali possono essere garantite con le soluzioni Open View e Tivoli e con i prodotti partner di Avnet.
I centri di competenza Avnet supportano i partner di vendita
Per il nuovo ramo di attività, Avnet sta creando un team di vendita dedicato e corrispondenti centri di competenza Virtual Iron in Germania, Belgio e Italia. Volker Schlenker, Head of Solution Sales, sarà responsabile della creazione e della gestione del centro in Germania. Fa parte di Avnet Partner Solutions dalla fine del 2006 e porta con sé molti anni di esperienza nella vendita di soluzioni di ottimizzazione per le infrastrutture IT.
"Secondo IDC, il mercato delle soluzioni di virtualizzazione sta attualmente crescendo del 60% all'anno. Tuttavia, a causa della monopolizzazione del mercato, le licenze di virtualizzazione del server sono state più costose dell'hardware del server sottostante", dice Schlenker. Con le soluzioni di virtualizzazione di Virtual Iron, è ora possibile offrire soluzioni comparabili a prezzi molto più bassi.
"Avnet è ben posizionata in Europa e ha una profonda esperienza nella virtualizzazione dei server e nella gestione delle infrastrutture virtuali", ha detto Jeff Melvin, Executive Vice President Worldwide Sales & Field Operations di Virtual Iron, commentando l'accordo. "Insieme possiamo portare tutti i vantaggi della virtualizzazione dei server al mercato europeo", aggiunge Melvin.