Con il motto "Con Cisco nella 1a lega", il gigante del networking ha lanciato una campagna per il canale SMB. Cisco vuole sostenere i partner più piccoli nell'espansione del loro business in nuovi segmenti di mercato: in futuro, dovrebbero essere in grado di servire anche i clienti della classe medio-alta che hanno esigenze tecniche più elevate.
Le metafore del calcio sono anche popolari tra i fornitori di IT. Il gigante del networking Cisco non fa eccezione. Con il motto "Con Cisco nella 1a lega", l'azienda ha lanciato una campagna per i suoi partner SMB. Cisco vuole sostenerli nell'ulteriore sviluppo del loro business e nell'espansione in nuovi segmenti di mercato. In futuro, dovrebbero essere in grado di servire i clienti tecnologicamente esigenti delle piccole e medie imprese.
Cisco fornisce ai partner una varietà di misure gratuite per sostenerli nella comunicazione con i clienti.
Secondo l'esperienza del fornitore, i partner più piccoli spesso raccomandano i prodotti small business ai loro clienti. Le ragioni di questo sono la loro usabilità intuitiva attraverso un'interfaccia web in lingua tedesca e la semplice implementazione. Ma più abbonati, trasferimenti di dati, processi di memorizzazione, chiamate telefoniche IP o trasmissioni video devono essere gestiti, più alte sono le richieste sui componenti di rete.
Richieste più elevate sull'infrastruttura di rete
E qui entra in gioco la campagna "Con Cisco in 1a lega". "Vogliamo aiutare i partner che finora si sono sentiti a casa nel mondo di Cisco Small Business a servire anche i clienti che hanno esigenze molto più elevate sulla loro infrastruttura di rete", dice Thomas Mierschke, Managing Director per le vendite di medie imprese in Germania, descrivendo l'obiettivo dell'offensiva. Con una serie di webinar di accompagnamento e un roadshow in arrivo questo mese, il produttore vuole mostrare ai partner, dice Mierschke, "come possono anche attingere a segmenti di clienti più grandi espandendo il loro portafoglio per includere i classici prodotti Cisco".
Supporto per le proprie campagne di marketing
Sia per lo sviluppo delle proprie campagne di marketing da parte dei rivenditori che per la ricerca di informazioni, Cisco offre numerose opzioni di supporto. Questi includono:
- Cisco Small Business Launch Pad con materiali di marketing su tutti i prodotti Cisco
- Partner Marketing Central con documenti pronti per campagne di marketing individuali, compreso un modulo per i propri eventi
- Demo dispositivi come parte del programma NFR (Not for Resale)
- Poster con tutti i prodotti di rete Cisco
Nel corso dei prossimi mesi, nuovi prodotti di varie aree saranno successivamente presentati e confrontati con le classiche soluzioni SMB. Il primo argomento sarà la connettività di rete con i Cisco Small Business Smart Switches della serie 200 e gli switch della serie Catalyst 2960S.
Secondo Cisco, gli switch della serie 200 offrono tutte le funzioni di base importanti a prezzi vantaggiosi. Forniscono una sicurezza di rete integrata e una trasmissione vocale e video senza problemi attraverso una semplice configurazione e gestione. Gli switch della serie Cisco Catalyst 2960S sono progettati per la trasmissione parallela di voce, video e dati.
I partner di canale riceveranno maggiori informazioni sulla nuova campagna nei webinar e nel roadshow. Le date del roadshow sono disponibili sul sito web di Cisco. Un webinar sulla connettività di rete con Cisco Catalyst 2960S e 200 Series Switches si terrà il 29 novembre 2011 per i rappresentanti di vendita e l'8 dicembre 2011 per i professionisti tecnici. □