I nuovi clienti sono una questione di fortuna
Le case di sistema PMI investono nel marketing e nella generazione di lead. Ma un’accurata qualificazione iniziale dei potenziali nuovi clienti avviene raramente. Quando un potenziale cliente contatta una system house o un fornitore di servizi IT di una PMI, gli viene spesso detto che il capo è fuori ufficio al momento e che dovrebbe … Leggi tutto