Il suo gruppo system house è uno dei top partner del gigante delle comunicazioni Mitel in Germania. Ma costruire qualcosa del genere non è difficile. Almeno non per Tino Cafaro, che deve vendere anche quando è in vacanza - non può farne a meno.
Napoli pulsa di vita: Con un milione di abitanti, il capoluogo campano è la terza metropoli più grande d'Italia. Vaihingen an der Enz si trova a 24 chilometri a nord-ovest di Stoccarda e, con i suoi 29.000 abitanti, non è esattamente uno dei punti caldi europei. Tuttavia, Tino Cafaro, amministratore delegato della casa di sistema "The-Company.de", si sente a casa in entrambi i posti. "Mio padre viene da Napoli, mia madre è nata in Svevia", spiega l'origine del suo amore per entrambe le regioni. Lui stesso è nato nel 1964 a Vahingen/Enz, ma oggi lavora dal suo studio a Napoli "quando ho bisogno di un po' di pace e tranquillità". La maggior parte dell'anno, tuttavia, può essere trovato in Germania, dopo tutto, il business deve funzionare. È anche membro dei vigili del fuoco volontari locali - anche lì c'è bisogno di te!
Dal "garage dei fondatori"
Dopo aver lasciato la scuola nel 1984, Cafaro ha messo in piedi il suo attuale gruppo di aziende con circa 60 dipendenti e filiali a Francoforte, Brema e Wismar, e ha iniziato a vendere tecnologia per spettacoli dal garage dei suoi genitori. "Poco dopo erano già due garage". Markus Michels, che oggi è anche l'amministratore delegato, era presente fin dall'inizio. Dopo la scuola, è stato aperto un piccolo negozio, poi più tardi un grande negozio sulla strada principale di Vahingen/Enz. Quindici anni fa, l'azienda si è trasferita nel suo attuale edificio, che nel frattempo è diventato troppo piccolo. "La cerimonia della posa della prima pietra per un altro edificio ha avuto luogo. Il responsabile della costruzione mi ha detto che potremo trasferirci il 15 dicembre 2018", rivela Cafaro con uno scintillio negli occhi. La sua esperienza professionale gli ha insegnato da tempo che tali affermazioni sono un po' azzardate.
Tino Cafaro gestisce ancora oggi il business della tecnologia dello spettacolo nella società Soundlight Company GmbH. Tuttavia, il gruppo è cresciuto con la radio mobile e poi con le soluzioni professionali di telecomunicazione. È entrato in contatto con quest'ultima attraverso un partner commerciale: aveva sentito parlare di una società svizzera chiamata Ascom che voleva aprire una filiale in Germania per la prima volta. Dato che aveva solo spazio nel suo ufficio, l'Ascom si è trasferita da lui. "È così che è successo che i telefoni prepagati si sono ammucchiati nel corridoio del nostro ufficio e improvvisamente abbiamo dovuto occuparci della vendita di impianti telefonici", ricorda Cafaro.
Divertiti con il business della telefonia
In linea di principio, il collegamento Ascom fatto allora esiste ancora oggi - anche il supervisore Rainer Müllner è ancora coinvolto. Il "resto" è stato fatto dalla storia economica: la divisione Ascom PBX è stata rilevata dal gruppo canadese Aastra e fusa in Germania nel 2005 con DeTeWe, anch'essa acquistata da Aastra. Dopo che il gruppo Aastra si è affermato sui mercati europei, è stato esso stesso l'obiettivo di un'acquisizione alla fine del 2013: Mitel, anche un produttore canadese, ha inghiottito l'azienda. Per Tino Cafaro e la sua azienda è stata una storia di successo: The-Company.de si è affermata molto bene nel settore dei PBX e si è sviluppata rapidamente in uno dei top partner. Prima da Aastra, oggi da Mitel. The-Company.de è uno dei soli quattro Platinum Partner tedeschi.
Il successo aziendale è dovuto non da ultimo al fatto che Tino Cafaro non sente praticamente il bisogno di vendere. "Il business con i sistemi telefonici è semplicemente divertente", dice. Questo "hobby" arriva al punto che pubblicizza una nuova soluzione agli altri ospiti dell'hotel anche quando è in vacanza. "E la maggior parte delle volte si trasforma in un affare di successo", dice felicemente. Questo è un successo anche perché, secondo lui, molti utenti aziendali non sono ben informati su quanto siano potenti le soluzioni di comunicazione di oggi: Se mostrate ai potenziali clienti come potete avere una presa sui loro problemi - spesso ben oltre la telefonia convenzionale - aprite una porta aperta.