Per Heiko Gloge, CEO di Igel, i "dispositivi di accesso" con Igel OS e i relativi strumenti di gestione sono le piattaforme perfette per l'era del cloud.
ITB: Signor Gloge, le vendite di software stanno crescendo più velocemente di quelle di hardware alla Igel. È per questo che state cambiando il focus e quale impatto vedete per il canale?
Gloge: Sì, il nostro obiettivo è cambiato negli ultimi anni. Concentrandoci sulle nostre soluzioni software, possiamo chiaramente creare ancora più valore aggiunto per i nostri prodotti hardware di alta qualità. La piattaforma per il nostro "Endpoint Management" è basata sul sistema operativo sicuro Igel e sul nostro Enterprise UMS (Unified Management Suite). Per completare questa piattaforma, abbiamo sviluppato ulteriori prodotti software che migrano quasi tutti gli endpoint x86 come PC, notebook o tablet in un ambiente cloud o VDI sicuro. Forniamo così ai nostri partner di canale una suite software completa che apre nuove aree di business e sulla base della quale i system integrator e gli MSP possono sviluppare nuovi servizi.
ITB: Se sempre più aziende fanno gestire i loro dati e anche le installazioni VDI dagli MSP, Hedgehog sta percorrendo questa strada anche nella vendita di prodotti software?
Gloge: Abbiamo lavorato per molti anni con partner che offrono con successo ai loro clienti la gestione delle infrastrutture IT con l'aiuto di UMS. Con l'assunzione di Jörg Kurowski, il nostro nuovo direttore delle vendite per il mercato tedesco, abbiamo fatto un altro passo per espandere significativamente il nostro business di canale qui. Il nostro Igel OS è un sistema operativo di "sola lettura" e viene mantenuto aggiornato attraverso aggiornamenti regolari, in futuro anche sotto forma di abbonamento di manutenzione. Con UMS, ci stiamo concentrando chiaramente sul tema "zero touch deployment". Questo interesserà ogni fornitore di servizi che vuole espandere i propri servizi.
Informazioni aggiuntive
Sulla persona
Heiko Gloge è CEO e fondatore di Igel Technology GmbH. Presso la società madre di Igel, Melchers, è stato direttore generale del dipartimento NetCom, da cui nel 2001 è nata la filiale indipendente Igel Technology. Il manager era con Melchers dal 1988. Gloge è anche nel consiglio dell'associazione dell'industria IT Bitkom. Lì ha presieduto il gruppo di lavoro "Thin Client & Server Based Computing" dal 2007 al 2010.
ITB: Il thin client ha ancora un futuro come piattaforma hardware indipendente? O sarà sostituito da mini e micro PC?
Gloge: Sono fermamente convinto che i thin client hanno il diritto assoluto di esistere. Tuttavia, il termine ha più di 20 anni e non è più attuale. Per me, il termine "dispositivo di accesso" è più appropriato perché lascia aperto in quale ambiente il dispositivo si avvia. Mi piacerebbe vedere una diffusione molto maggiore del Software Defined Thin Client. Un PC completamente equipaggiato non è necessario se si stabilisce solo una connessione al posto di lavoro virtuale. Un dispositivo di accesso con un sistema operativo incorporato sicuro che si assume questo compito riduce significativamente i costi operativi della stazione di lavoro. Le nostre crescenti vendite di software dimostrano che l'innovazione non è più nell'hardware, ma nel software. Perché altrimenti sempre più aziende, istituzioni ed enti pubblici stanno migrando le loro postazioni di lavoro verso un ambiente sicuro e gestito con il nostro software e passando da un modello Capex a uno Opex? Il cliente cerca una maggiore sicurezza, una gestione efficiente e costi ridotti per le postazioni di lavoro. I clienti non trovano queste risposte nell'hardware. A questo proposito, non importa se usano un mini PC, un micro PC o un thin client. Ciò che conta è il software.