È stato un difficile anno commerciale 2019 per il gruppo ElectronicPartner. Mentre EP: e Comteam stanno andando bene, la ristrutturazione urgente di Medimax sta avendo un pieno impatto sul risultato complessivo.
Anche all'inizio dell'anno scorso, il membro del consiglio di amministrazione di EP, Karl Trautmann, era senza mezzi termini nella sua analisi della necessità di sottoporre il marchio Medimax a una revisione radicale. Dopo il fallito accordo con Notebooksbilliger.de, gli acquisti, le vendite, l'assortimento e il marketing sono stati centralizzati, le autonomie regionali sono state tagliate e l'assortimento è stato riorganizzato in direzione di prodotti di qualità superiore e quindi di prezzo inferiore. E come se non bastasse, i direttori dei negozi dipendenti dovevano diventare franchisee indipendenti. "Questa prevista trasformazione in un'organizzazione di puro franchising sta andando secondo i piani, le prime sedi potrebbero essere consegnate a franchisee nuovi ed esistenti", dice Trautmann. "Abbiamo preso decisioni importanti per riportare la nostra linea di negozi specializzati Medimax sulla strada del successo. Così facendo, abbiamo fatto un grande passo avanti, anche se questo è stato accompagnato da una riduzione dello spazio di vendita".
Le cifre complessive mostrano quanto il risultato negativo di Medimax, che non è stato riportato separatamente, abbia influenzato il gruppo ElectronicPartner nel suo complesso. Cifre positive sono riportate sia per EP: che per la cooperazione commerciale specializzata Comteam. Secondo questi, EP: è cresciuto dell'8,3% meglio del canale del commercio specializzato nel suo insieme nell'anno commerciale passato. E per i circa 800 partner di Comteam, c'è stato anche un altro trend di vendita positivo nel 2019, così come un'ulteriore crescita della rete Growr.
Fattori interni ed esterni
In generale, però, il gruppo dell'alleanza ha chiuso l'anno finanziario con un fatturato centrale inferiore di 1,516 miliardi di euro. Questo corrisponde a un meno 5,1 per cento rispetto all'anno precedente. Le società nazionali europee hanno registrato una crescita corretta dell'1,1%. Il risultato delle vendite per la Germania è stato significativamente influenzato dallo sviluppo generale negativo del mercato e dall'insolvenza del produttore Loewe, che non ha potuto essere compensata. Inoltre, è mancata una simile spinta esterna alle vendite come quella innescata nel 2018 dal passaggio al DVBT-2. L'attività televisiva e il segmento multimediale si sono sviluppati in modo insoddisfacente all'interno del gruppo affiliato nel 2019. I supporti fisici dell'immagine e del suono hanno continuato a perdere molta importanza. Anche il settore dei grandi elettrodomestici ha mostrato un risultato leggermente in calo. Il chiaro vincitore tra i gruppi di prodotti è stato il piccolo elettrodomestico, il cui fatturato è aumentato significativamente, seguito da vicino dal business della telefonia mobile, che ha anche avuto un andamento positivo.
Nonostante questo, ElectronicPartner si attiene al suo evento elaborato. I due concorrenti Euronics ed Expert, d'altra parte, hanno già annunciato che terranno una fiera congiunta in primavera per ragioni di costi ed efficienza. Un passo che è fuori questione per Karl Trautmann.