Con un nuovo toolkit digitale, VAD Nuvias sta aprendo nuove strade per i partner. "Nuvias Digital" è progettato per rendere i processi di vendita dei rivenditori più efficienti ed efficaci da agosto. A tal fine, i partner tecnici saranno ora sistematicamente promossi con "Nuvias Frontier".
La necessità di soluzioni di sicurezza efficienti è sempre più grande. E non solo perché il numero di uffici domestici è salito alle stelle sulla scia della pandemia. Anche se il virus sembra essersi preso una breve pausa al momento, la domanda di Nuvias continua a crescere senza sosta. Il VAD per la sicurezza di Amburgo riporta una crescita del fatturato del 26% per l'anno fiscale che si è concluso a marzo. Il fatturato di Nuvias in Europa era di circa 475 milioni di euro, con circa 450 dipendenti. Solo in Germania, il VAD vuole aumentare il numero di dipendenti del 20% quest'anno. Per l'anno d'affari in corso, sono previsti 600 milioni di euro di fatturato, e l'azienda vuole superare il miliardo entro il 2024.
Nuvias Digital
I partner giocano un ruolo essenziale nella rapida crescita. Ecco perché Nuvias sta spingendo il canale con due nuovi programmi: 'Nuvias Digital' e 'Nuvias Frontier'. Il primo consiste in un toolkit che supporta i processi aziendali digitali dei partner. Copre tutto, dall'impostazione delle campagne di vendita alla gestione degli ordini, dalla formazione tecnica al supporto di marketing. "Tutti i processi digitali di vendita, dal piazzamento dell'ordine e il monitoraggio, alla formazione tecnica, così come gli esperti di mercato e il marketing, sono progettati per essere resi più facili e più efficienti per i partner", promette Simon England, CEO di Nuvias Group. "Nuvias Digital" sarà disponibile da agosto con quattro componenti: "SkillUp" (formazione), "PowerUp" (marketing), "Subscription Services" (abbonamenti XaaS tra cui WatchGuard e Kaspersky e soluzioni di finanziamento di Nuvias Capital) e un "Supply Chain Portal". Quale di questi servizi utilizzano è quindi a discrezione dei partner. L'obiettivo è quello di automatizzare in gran parte i processi presso i rivenditori in modo che ci sia più tempo per il contatto personale, ad esempio per le discussioni strategiche con partner e clienti.
Nuvias Frontier
Il programma "Nuvias Frontier", che sarà lanciato a metà luglio, affianca la crescita del VAD dall'altra parte del canale: Nuvias vuole sostenere meglio di prima i fornitori e le start-up innovative. Essi riceveranno un sostegno speciale, soprattutto nella prima fase del loro ingresso sul mercato. "Oggi, i partner rivenditori non vogliono più prodotti individuali dai produttori che poi combinano, ma piuttosto vogliono un portafoglio completo da cui poi possono scegliere soluzioni coordinate e selezionate per le esigenze dei loro clienti", spiega England il pensiero che sta dietro a questo. E soprattutto le aziende giovani con nuovi approcci sono predestinate a completare il portafoglio. Nuvias sta mantenendo il numero di fornitori nel programma piccolo per il momento: secondo l'Inghilterra, sono previsti sei fornitori. Attualmente è in fase di implementazione nella regione DACH, nel Regno Unito e nel Benelux.
Cooperazione con Deep Instinct
Uno dei primi partner è Deep Instinct. Lo specialista americano della sicurezza persegue un "approccio multilivello" contro il ransomware che fa un uso mirato delle tecnologie di deep learning. Helge Scherff, Regional Vice President Central di Nuvias, commenta: "L'approccio di Deep Instinct all'apprendimento profondo garantisce di gran lunga il più basso tasso di falsi positivi che io conosca". Gli analisti di Forrester Research lo confermano con un valore inferiore allo 0,1 per cento. Deep Instinct è multi-tenant e si integra con i SOC (centri operativi di sicurezza) esistenti. Il VAD è attualmente in trattative con grandi MSP. Tre grandi installazioni di prova sono già in funzione in questo paese. Un particolare punto di vendita per la soluzione sarà probabilmente la cooperazione del fornitore con Munich Re, che permette ai clienti di Deep Instinct di essere assicurati contro i danni causati dal ransomware. Attualmente, le aziende negli Stati Uniti e nel Regno Unito che utilizzano Deep Instinct come parte dell'abbonamento premium possono assicurarsi contro i danni causati dal ransomware (costi operativi per il recupero, la risoluzione dei problemi, ecc. Sono ancora in corso discussioni per un'espansione in Germania, Austria e Svizzera.