Le tendenze di Smart Gardening e Smart Farming stanno aprendo mercati entusiasmanti nelle industrie verdi per i rivenditori e i fornitori di servizi ICT. Se avete applicazioni Smart Home e IoT nella vostra gamma, Smart Indoor Gardening, Smart Gardening e Smart Farming non dovrebbero mancare. Presentiamo soluzioni e progetti interessanti.
Nel 2017, le vendite dell'e-commerce nel mercato del giardino hanno dimostrato ancora una volta il loro potenziale di crescita, secondo la Garden Industry Association (IVG). Il fatturato delle vendite di prodotti da giardino in Germania generato via internet è aumentato di oltre il 13% a circa 880 milioni di euro. In totale, i canali di marketing online del commercio stazionario, i mittenti di cataloghi online, i pure player di internet e i produttori online hanno raggiunto una quota di mercato attuale del 4,7% del mercato totale del giardino.
Nonostante la crescita delle vendite online, c'è ancora spazio per migliorare il mercato del giardino rispetto ad altri settori per quanto riguarda la digitalizzazione. Ma questa è precisamente un'opportunità per i rivenditori e i fornitori di servizi ICT. La digitalizzazione sta lentamente ma inesorabilmente prendendo piede nel settore dei prodotti da giardino. Il giardinaggio intelligente è la parola chiave qui e può essere visto come un'estensione della tendenza della casa intelligente nel giardino.
In effetti, la digitalizzazione delle soluzioni per il giardino non sta avvenendo solo intorno alla casa, ma anche all'interno della casa (giardinaggio intelligente indoor) fino all'orticoltura professionale e all'agricoltura (agricoltura intelligente) e fino alla fattoria urbana, come mostrano le soluzioni di Philips per questo spettacolo.
Questi campi verdi di applicazione delle soluzioni ICT sono interessanti non solo perché "macinano" letteralmente le tecnologie digitali. Il giardinaggio e l'agricoltura intelligenti sono parti dell'IoT (Internet of Things), come il FarmBot, per esempio, dimostra vividamente, e proprio come le altre aree dell'IoT, offriranno numerose opportunità di vendere hardware IoT, software e applicazioni IoT, e i servizi IoT che generano entrate.
Lo studio "Global IoT Market in Smart Farming 2017-2021" di Research and Markets prevede che il mercato globale IoT per "smart farming" cresca a un tasso annuo composto del 10,94 per cento durante il suddetto periodo. Anche il commercio specializzato ICT e i fornitori di servizi possono partecipare a questa crescita.
Intervista a Tobias M. Koerner, Vice President Global Sales Gardena
I produttori del settore del giardinaggio con soluzioni di smart gardening sono decisamente aperti al commercio specializzato ICT, come dimostra una conversazione con Gardena:
Quali opportunità vede nel segmento dello smart gardening nei prossimi tre anni?
Tobias M. Koerner: Il segmento delle case intelligenti ha appena iniziato a decollare, ma l'accettazione e la domanda sono in costante aumento. Nel giardino, siamo addirittura un passo avanti, perché l'irrigazione automatica si è affermata qui da anni, e le falciatrici robotiche sono già da diversi anni il segmento di crescita più forte nelle nostre industrie. Con il giardinaggio intelligente, il passo successivo è stato fatto qui, per così dire. L'argomento crescerà e si affermerà. E nel processo, vedremo cicli di innovazione molto più brevi, specialmente nel software, rispetto a quanto accadeva prima con i dispositivi puri.
Smart Home è diventato un argomento importante nel commercio ICT, Smart Gardening è la naturale estensione di Smart Home nel giardino. Cosa devono tenere a mente i rivenditori specializzati che vogliono entrare nel settore del giardinaggio intelligente?
Tobias M. Koerner: Prima di tutto, è importante capire che lo Smart Gardening non è fine a se stesso solo per la tecnologia, ma deve soprattutto fornire un beneficio all'utente. E questo significa: più comfort, più opzioni di controllo, piante più belle con rendimenti più alti o un prato sempre ben curato. I rivenditori specializzati dovrebbero essere consapevoli di questi desideri dei clienti ed essere in grado di fornire una consulenza competente. Quindi devi essere disposto a trattare non solo con la tecnologia, ma anche con l'applicazione.
Gardena è aperto a ulteriori partnership con il commercio ICT, ha detto. Cosa vorresti vedere in un rivenditore ICT? Cosa dovrebbe essere in grado di fare?
Tobias M. Koerner: Come ho detto prima, il rivenditore specializzato dovrebbe essere in grado di consigliare bene i suoi clienti per quanto riguarda l'applicazione. Offriamo corsi di e-learning appositamente per il nostro sistema Gardena smart, con i quali il rivenditore specializzato può rendersi idoneo alla consultazione. Oltre alle competenze di consulenza, l'argomento centrale per il rivenditore specializzato è, naturalmente, il servizio individuale. Questo vale sia per la messa a punto iniziale presso il cliente, se desiderato, ma soprattutto in caso di malfunzionamento. Qui, una risposta rapida, competente e mirata può creare un alto livello di soddisfazione e quindi la fedeltà del cliente. Come fornitore di vari sistemi per la casa e il giardino, il commercio specializzato può anche assumere il ruolo di integratore, cioè mostrare all'utente come utilizzare diverse soluzioni insieme.
Soluzioni intelligenti per il verde: dal giardino interno alla fattoria urbana
Non solo alle fiere del giardino come Spoga+gafa 2018 si potevano trovare nuove ed entusiasmanti soluzioni intelligenti per il mercato del giardino, ma anche a IFA 2018 e agli Innovation Days di vari produttori. I seguenti esempi mostrano la varietà di soluzioni intelligenti per il settore del verde e quindi le numerose possibilità di entrare in questo mercato o di ampliare sensibilmente la gamma esistente:
Emsa presenta a IFA 2018 il giardino indoor "Click & Grow Smart Garden", con illuminazione delle piante a LED e serbatoio dell'acqua. L'illuminazione si accende a intervalli automatici per sostenere la crescita delle piante.
Con SmartGrow, un altro dispositivo per il giardinaggio indoor, Bosch entra per la prima volta nel segmento nuovo ma in rapida crescita del giardinaggio indoor. Una tendenza in cui piante utili e ornamentali possono semplicemente prosperare su un davanzale o una tavola da cucina senza un giardino o un balcone. Grazie al sistema di illuminazione e irrigazione completamente automatico e brevettato, le erbe e le lattughe dovrebbero prosperare tutto l'anno. L'app Bosch sviluppata per il dispositivo Smart Indoor Gardening fornirà poi informazioni sulle attuali fasi di crescita e sul tempo ideale per il raccolto e darà consigli per preparazioni creative. L'app è attualmente ancora in sviluppo.
Per il futuro, Bosch prevede di sviluppare ulteriormente il sistema. SmartGrow sarà quindi controllabile tramite app. Questo renderà possibile, per esempio, controllare e regolare l'illuminazione e l'irrigazione in qualsiasi momento mentre si è in movimento.
Robomow ha presentato l'RC312 Pro S, un tosaerba robotico che risponde al controllo vocale Amazon Alexa. Oltre a "start" e "stop", il controllo vocale offre numerose opzioni individuali. Per esempio, Alexa può chiedere a Robomow l'andamento dell'ultima corsa, informarsi su dove si trova e su quando prevede di falciare la prossima volta.
Gardena offre anche un servizio di pianificazione e installazione di giardini per i suoi rasaerba robotizzati attraverso i partner. Questo servizio può essere prenotato anche se i clienti hanno acquistato il loro tosaerba robotizzato Gardena presso un rivenditore ITC, per esempio, se da lì non possono essere offerti servizi corrispondenti.
A partire dalla fine del 2018, le soluzioni di giardinaggio intelligente di Gardena (Gardena smart system) dovrebbero poter essere collegate a vari dispositivi e servizi smart home tramite IFTTT. È previsto anche il supporto per Apple HomeKit, probabilmente nel corso del 2019.
Soluzioni intelligenti per l'agricoltura: l'automazione è la carta vincente
I sistemi robotici e di automazione stanno diventando sempre più importanti in orticoltura e agricoltura. I sistemi vengono già utilizzati per spuntare, tagliare e rimboccare, così come per i lavori di rimozione e installazione, e si stanno facendo le prime esperienze con sistemi autonomi di raccolta e cura. Un simposio su "Robotica e automazione in orticoltura" all'Università di Scienze Applicate di Erfurt del Kuratorium für Technik und Bauwesen in der Landwirtschaft e. V. (Consiglio di fondazione per la tecnologia e la costruzione in agricoltura). (KTBL) ha mostrato diversi esempi di questo e ha anche rivelato numerose opportunità per i fornitori di servizi IT:
Molti progetti di agricoltura intelligente mirano ad automatizzare la rimozione delle erbacce, la cura e il raccolto in serra o sul campo. Questo richiede non solo sistemi robotici adeguati e macchine automatiche con bracci di presa e utensili adatti. Come hanno detto molti dei partecipanti al simposio, c'è ancora un grande bisogno soprattutto nell'area del software, dell'analisi dei dati, delle reti neurali e del supporto dell'AI (intelligenza artificiale).
Uno sviluppo dell'agricoltura intelligente sarà l'agricoltura a distanza. Qui, i fornitori di servizi saranno richiesti per assumere il funzionamento delle applicazioni di agricoltura intelligente a distanza, sia per i sistemi di serre che per i campi coltivati automaticamente.
Grande quantità di dati vengono già generati in molte serre, che non sono ancora utilizzati a sufficienza, in modo che l'analitica dei grandi dati in particolare è un ramo importante per un'offerta dei fornitori di servizi IT in agricoltura intelligente. Gli obiettivi del riconoscimento delle immagini e dell'analisi dei dati sono il rilevamento di malattie delle piante, i requisiti di fertilizzazione o la determinazione del grado di maturazione per un raccolto tempestivo. Mentre il campo aperto ha molte caratteristiche speciali come la dipendenza dal tempo e la dinamica dell'ambiente, nelle serre si possono fare molti paralleli con i progetti per l'Industria 4.0.
La misura in cui l'importanza dell'IA nell'agricoltura intelligente è già vista è mostrata, per esempio, dalla "Autonomous Greenhouse Challenge", in cui le serre gestite in modo convenzionale devono essere confrontate con serre completamente automatizzate. L'agricoltura intelligente, proprio come il giardinaggio intelligente, è un mercato che offre nuove opportunità per i fornitori di servizi IT, che si tratti del rilevamento automatico delle erbacce con l'aiuto di reti neurali o la creazione di mappe digitali dei paesaggi per l'uso di robot agricoli automatizzati che devono essere in grado di trovare la loro strada. Come si possono generare mappe digitali di giardini e campi è mostrato anche dal progetto Trimbot2020, in cui si sta sviluppando un robot sartoriale con la partecipazione di Bosch che sarà in grado di muoversi autonomamente in un parco cittadino, per esempio. Questo apre anche nuove prospettive per i fornitori di servizi IT.