Con l'acquisizione di CipherCloud, lo specialista della sicurezza endpoint Lookout ha ampliato il suo portafoglio nel cloud. Ora il programma dei partner viene adattato per aprire nuove prospettive di trasformazione digitale per il canale.
Zero Trust, Secure Access Service Edge (SASE) e Cloud Access Security Broker (CASB): lo specialista americano del cloud CipherCloud ha queste e altre soluzioni di sicurezza nel suo portafoglio. Per espandere il proprio portafoglio con queste tecnologie e per offrire la sicurezza degli endpoint anche nel cloud, Lookout, fornitore statunitense di sicurezza degli endpoint, ha acquisito CipherCloud. Ora Lookout sta seguendo l'esempio con un programma partner rinnovato per offrire ulteriore valore aggiunto al canale. "Abbiamo ridisegnato il nostro programma partner per permettere ai partner di abbracciare la trasformazione digitale e aumentare il loro successo. Grazie alla nostra piattaforma di sicurezza, i partner di canale sono in grado di sostenere la trasformazione digitale dei loro clienti. A loro volta, hanno la capacità di fornire applicazioni sicure agli utenti. Indipendentemente da dove gli utenti vogliono lavorare", spiega Gert-Jan Schenk, Chief Revenue Officer di Lookout.
In futuro, ci saranno due livelli di partner, Elite e Select. Questi sono destinati a premiare sia l'esperienza nel settore che una comprovata esperienza. Per il livello Elite, ci sono: sconti più alti sulle offerte registrate, fondi per lo sviluppo del marketing, entrate aggiuntive dai servizi di consulenza e professionali, campioni di prodotto e di vendita dedicati, accesso all'analisi e ai risultati del team interno di threat intelligence, formazione tecnica e di vendita. La piattaforma di formazione e certificazione "Partner Academy" sarà disponibile all'inizio di quest'estate, e anche il portale dei partner è stato rinnovato.
Quali sono le prospettive di mercato?
L'acquisizione sembra una mossa strategicamente logica. Dopo tutto, Gartner prevede che il mercato SASE crescerà ad un tasso di crescita annuale composto del 42% nei prossimi cinque anni e varrà quasi 11 miliardi di dollari entro il 2024. Lookout vuole coprire una parte di questo mercato e spera in buone opportunità. Questo perché l'integrazione delle tecnologie di CipherCloud e Lookout dovrebbe aiutare a eliminare l'attrito, aumentare la facilità d'uso e la convenienza, e ridurre i costi operativi rispetto a una collezione di prodotti puntiformi, dice l'azienda. "Sappiamo che la connettività sicura endpoint-cloud rimarrà una priorità IT," dice Schenk delle prospettive future. "Una gran parte della forza lavoro continuerà a lavorare in remoto anche dopo che la pandemia si sarà placata".