Il lift pitch, che è nato negli Stati Uniti, si traduce approssimativamente come "lift sales pitch". L'idea è quella di rendere un'idea o un progetto appetibile alla controparte in un breve periodo di tempo.
L'elevator pitch ha le sue origini nei grattacieli di Manhattan. Lo scenario: un uomo d'affari incontra per caso un superiore, un investitore o un'altra persona con potere decisionale nell'ascensore. Coglie l'occasione per presentare la sua idea, con esattamente tutto il tempo che ha a disposizione finché uno dei due lascia l'ascensore. Con l'uscita, l'opportunità è inevitabilmente finita. Dato il numero di piani e le varie fermate intermedie, questo può essere stimato fino a 120 secondi. Se riesci a coinvolgere l'altra persona in questo breve periodo di tempo, questo apre la prospettiva di una presentazione più dettagliata in seguito.
Il principio AIDA in due minuti
Attenzione, interesse, desiderio e azione è la formula del principio AIDA:
- Prendere l'attenzione
- Suscitare interesse
- Convincere
- Chiamare all'azione
L'Elevator Pitch o Elevator Speech è arrivare al cuore di una questione in un modo conciso e stimolante secondo la formula AIDA. L'interlocutore deve essere convinto con curiosità e con pensieri mirati a guardare più da vicino una questione. Per questo, la sua motivazione positiva è importante - secondo il motto: La prima impressione conta. Se una breve presentazione convincente ha successo, l'ascoltatore è incline ad imparare di più ed è in uno stato d'animo cooperativo fin dall'inizio. Se fallisce, una presentazione di successo dopo è molto più difficile.
Applicazioni dell'Elevator Pitch
Le brevi presentazioni possono fare la differenza tra il successo e il fallimento per diversi problemi o progetti. Gli elevator pitches si usano quando si cerca sostegno per un progetto, un'impresa commerciale richiede l'approvazione di un superiore, per il lancio di prodotti, la presentazione di un concetto, nell'acquisizione di vendite o per trovare un investitore. L'idea di fondo di lift pitch è, naturalmente, da intendersi in senso figurato e si riferisce semplicemente al tempo limitato entro il quale è richiesta la persuasione. La persuasione qui significa la volontà benintenzionata di affrontare la questione in modo più dettagliato.
Strumenti retorici
Una finestra temporale stretta offre poche opportunità per spiegazioni dettagliate. Gli elevator pitches beneficiano quindi di dispositivi retorici, per esempio affrontando direttamente il livello emotivo. Altre opzioni efficaci sono domande retoriche, espressioni figurative e metafore che sottolineano il messaggio centrale o l'idea di base. D'altra parte, le parole straniere e gli eccessi dovrebbero essere evitati.