Per offrire ai partner di canale margini sicuri e maggiore flessibilità nella chiusura degli affari, Cato Networks ha aggiornato il suo programma partner globale. Gli MSP ora ricevono anche migliori caratteristiche e nuova formazione in esso. Con questo, Cato vuole attrarre nuovi partner.
Cato Networks, produttore di servizi di rete e di sicurezza e di una piattaforma SASE che li combina, introduce un nuovo programma globale di partner. In Germania, Cato ha attualmente 35 rivenditori e fornitori di servizi gestiti (MSP). Anche gli MSP saranno ora inclusi nel programma. Soprattutto, essi beneficeranno di una maggiore redditività, di una maggiore flessibilità e di un migliore supporto di marketing.
Le aggiunte più importanti sono licenze e fatturazioni flessibili, margini garantiti e un portale partner rivisto. Il programma partner è strutturato in quattro dimensioni:
Ora ci sono molte offerte per i servizi SASE. Per differenziarsi dagli altri venditori, Cato dice che ha bisogno di un programma di partner flessibile. Il Cato Global Partner Program migliora qualsiasi modello di business con nuove strutture di margine, cicli di fatturazione e programmi d'ordine. Inoltre, Cato ha migliorato il lead tracking con un'interfaccia di gestione della pipeline.
Con l'Assured Margins Program, Cato mira a garantire che i partner ricevano sempre margini solidi. Anche se hanno tagliato i loro profitti per vincere un accordo. Inoltre, il programma partner aumenta i margini per i servizi gestiti, migliorando la redditività degli MSP. I partner ricevono anche una migliore protezione del business attraverso maggiori sconti per la registrazione delle transazioni.
Per aiutare tutti i partner di canale a penetrare meglio il mercato, Cato offre corsi di certificazione online e on-demand gratuiti e materiale formativo presso il SASE Training Centre. Inoltre, per supportare il marketing dei partner, c'è una gamma di materiali per la generazione di lead, tra cui risorse di self-branding, una libreria di vendita e campagne pre-costruite.
Secondo Cato, MSP e rivenditori possono differenziarsi dalla concorrenza con l'architettura cloud-native SASE. Cato offre anche altri servizi, come Zero Trust Network Access, Cloud Datacenter Integration e un'applicazione di gestione self-service. Il supporto di livello 1 è fornito da quelli che sono conosciuti come Distinguished Support Providers. Questi sono addestrati per soddisfare rigorosi KIP in termini di efficacia del supporto, formazione del personale, competenza tecnica e disponibilità.
Cato persegue una strategia channel-first in tutto il mondo e cerca di fare la maggior parte del suo business attraverso i partner. In alcuni casi, c'è ancora la vendita diretta. Tuttavia, questo è da evitare a lungo termine con l'espansione della rete di canali. Oltre a Nuvias, altri distributori dovrebbero iniziare a lavorare insieme nei prossimi due mesi.