Nel mondo degli affari, si parla spesso di finanziamento delle vendite. Cosa significa questo termine? In questo articolo imparerai tutto quello che devi sapere su questa forma di promozione delle vendite.
Il finanziamento delle vendite include vari modi di finanziare l'acquisto di prodotti o servizi che vengono offerti al cliente allo scopo di aumentare le vendite. In linea di principio, il finanziamento delle vendite corrisponde al finanziamento del credito, la forma di aiuto finanziario ponte include condizioni di vendita individuali, crediti/prestiti o derivati del credito.
Finanziamento delle vendite - tipi e funzioni
In termini di tipo di finanziamento, il cosiddetto finanziamento delle vendite (l'imprenditore concede ai clienti un'opzione di finanziamento) è da distinguere dal finanziamento del rivenditore/produttore, in cui ai distributori di prodotti viene offerto supporto finanziario da un istituto di finanziamento per superare i loro problemi di liquidità. Una distinzione può essere fatta anche in termini di chi fornisce il finanziamento. Se questo viene fatto senza un istituto di finanziamento, si parla di finanziamento di vendita non bancario. Se invece è coinvolto un istituto di finanziamento, il produttore/concessionario non è legato alla liquidità in questo tipo di finanziamento bancario e il partner finanziario si assume anche il rischio di insolvenza del credito. Un'ulteriore distinzione è fatta tra il finanziamento delle vendite dirette e indirette. Mentre nel finanziamento delle vendite dirette l'aspetto finanziario dell'acquisto dei beni è regolato da un accordo tra l'acquirente e il rivenditore, nel finanziamento delle vendite indirette le offerte di finanziamento dell'istituto partner sono dirette al produttore o al rivenditore.
Per i rivenditori/produttori di prodotti, il finanziamento delle vendite lato cliente offre la possibilità di influenzare la domanda. Inoltre, i distributori di merci possono distinguersi dai concorrenti che non offrono questo tipo di finanziamento intermedio offrendo un finanziamento attraente. Infine, lo sviluppo di ulteriori quote di mercato per assicurare la crescita aziendale è un'altra funzione del finanziamento delle vendite.
Strumenti per il finanziamento delle vendite
Gli strumenti di finanziamento delle vendite possono essere divisi in strumenti di finanziamento delle vendite e strumenti di finanziamento del rivenditore/produttore.
Strumenti di finanziamento delle vendite:
- I prestiti per l'acquisto di prodotti che devono essere rimborsati con pagamenti periodici.
- In una transazione di leasing, il locatore affitta un bene di consumo al locatario a condizioni concordate, per cui il locatore rimane proprietario del bene locato.
- Nel lease-purchase, i costi di acquisizione del bene locato, compresi gli interessi, sono coperti interamente dai pagamenti del locatario. Alla fine del periodo di affitto, l'oggetto affittato diventa di proprietà dell'affittuario.
- Nella forma di finanziamento credito fornitore, il fornitore rinvia il pagamento degli importi in sospeso all'acquirente per un certo periodo di tempo.
Strumenti di finanziamento del produttore/concessionario:
- Finanziamento delle scorte - I produttori/concessionari dovrebbero sempre avere scorte sufficienti ed essere pronti a consegnare in questo modo se vogliono mantenere la loro competitività. Tuttavia, qualsiasi inventario vincola la liquidità e causa costi che devono essere finanziati.
- Sale & Lease back - Tali contratti regolano la vendita di un oggetto in leasing (ad esempio una macchina) da parte del produttore/concessionario a una società di leasing, per cui il bene venduto viene immediatamente ridato in leasing.
- Leasing nominativo - Questa variante di leasing consiste in un produttore/concessionario che vende beni in leasing da lui affittati, compresi tutti i crediti e i diritti accessori, a una società di leasing.
- Factoring - In questo metodo di finanziamento, un produttore/concessionario cede i crediti da terzi (per esempio dalle consegne di merci) a una società di factoring. Dal punto di vista del venditore dei crediti, le ragioni di ciò possono essere non solo la funzione di finanziamento ma anche l'assunzione del rischio di cattivo credito da parte della società di factoring.
- Forfaiting - Il forfaiting comporta l'acquisto di crediti da acquirenti stranieri senza possibilità di rivalsa sull'esportatore.
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