Tutte le cose buone vengono in tre: dopo Ingram Micro e Tech Data, Dell ora firma un accordo di distribuzione con il broadliner Anche. È una situazione win-win per entrambe le parti. Soprattutto perché il CEO Gustavo Möller-Hergt sembra avere un occhio per i buoni affari.
Dell era noto per le sue vendite dirette, solo alcuni distributori più piccoli erano autorizzati a vendere attrezzature ai partner. Alcuni anni fa, il produttore ha iniziato a cambiare il suo posizionamento sul mercato e a svilupparsi da puro fornitore di hardware a fornitore di soluzioni e servizi totali. Oltre ai prodotti di rete, server e storage, nonché interi centri dati e infrastrutture di centri dati, vengono venduti anche servizi di consulenza. In questo modo, Dell vuole soddisfare le esigenze di aziende di diverse dimensioni e del settore pubblico.
Il produttore si è finalmente rivolto alla distribuzione broadline in Germania nel 2014, iniziando con Ingram Micro e seguito da Tech Data. Mancava ancora So So. Il distributore di Soest ha ora annunciato che distribuirà anche i server e i client del produttore. Le due aziende stavano già lavorando insieme nell'Europa dell'Est.
In una precedente conversazione con Karl Milojkovic, Senior Director Distribution & Commercial Channel alla Dell, ha spiegato perché i broadliner sono così importanti per il produttore: "Non è stata meno una richiesta dei nostri partner di coinvolgere maggiormente la distribuzione broadline". Lo sfondo di questo è che i rivenditori specializzati vogliono ottenere tutto per i loro progetti attraverso un unico distributore.
Anche il CEO Gustavo Möller-Hergt è noto per la sua strategia di efficienza. Da quando fa parte dell'azienda, si è liberato degli affari non redditizi e si è concentrato su ciò che può dare un profitto. Così, sottolinea in questa cooperazione: "La continua espansione del nostro ecosistema attraverso venditori interessanti e offerte per i nostri clienti è una garanzia per continuare il nostro percorso di crescita redditizia."
La strategia di Möller-Hergt sta pagando. La curva delle entrate del gruppo ha continuato a puntare verso l'alto per l'esercizio 2020, anche se leggermente più piatta dell'anno precedente. L'azienda ha registrato un profitto di 130 milioni di euro. Questo è un più 30 per cento rispetto al 2019.
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