Con l'obiettivo di stabilire un cloud DACH, A1 Digital si sta chiaramente posizionando come concorrente dei grandi hyperscaler americani. Con un programma di certificazione per la sua piattaforma cloud in-house Exoscale, il fornitore di soluzioni austriaco vuole ora preparare la sua rete di partner per questa impresa.
La caccia alle prime posizioni nel business del cloud sta ora prendendo velocità anche in Germania. In cima è indiscutibilmente Amazon con la sua filiale Amazon Web Services. Microsoft segue a una certa distanza con il suo servizio cloud Azure e infine, a una distanza netta dal top dog, Google con il suo Google Cloud.
Come alternativa DACH ai grandi hyperscaler americani, il fornitore di servizi ICT austriaco A1 Digital sta ora cercando di posizionare la sua piattaforma cloud Exoscale sul mercato, secondo le sue stesse dichiarazioni. "La concorrenza sul mercato tedesco è già molto intensa, ma per quanto ne so non c'è nessuna azienda cloud europea con data center in tutti e tre i paesi DACH", spiega Stefan van Randenborgh, Director Partnering & Indirect Channel di A1 Digital, e un pioniere del fornitore di servizi ICT in Germania. I veri concorrenti, tuttavia, sono Amazon, Microsoft e Co.
Il rapporto prezzo-prestazioni e la questione della protezione dei dati sono da usare come caratteristiche di differenziazione ai grandi giocatori. "I nostri partner commerciali e i nostri clienti sono costantemente preoccupati dal fatto che i fornitori di servizi non UE che operano nell'UE sono spesso soggetti a disposizioni extraterritoriali di giurisdizioni straniere. In molti casi, questo li porta a non rispettare le regole e i principi europei - per esempio, il GDPR. L'US Cloud Act è un esempio di una legge che richiede ai fornitori di servizi cloud statunitensi di consentire l'accesso ai dati personali dei cittadini statunitensi e non. Alcuni partner, compresi quelli che già lavorano con fornitori di servizi non UE, stanno quindi cercando di aggiungere la nostra piattaforma cloud Exoscale ai loro portafogli. Alcuni in esclusiva, altri come un'offerta di portafoglio multi-cloud, in modo che i loro clienti alla fine abbiano una scelta", sottolinea Randenborgh.
Piattaforma cloud Exoscale
Exoscale trae le sue radici da una società svizzera con lo stesso nome che ha lanciato nel 2011 con l'intenzione di creare un'alternativa europea agli hyperscaler. Dopo che l'azienda è stata acquisita da A1 Digital nell'agosto 2017, il fornitore di servizi ICT ha abbracciato questo ambizioso obiettivo con la sua piattaforma cloud basata su open source.
Dal maggio 2019, A1 Digital collabora con Lenovo. Sotto il nome di "Exoscale powered by Lenovo", entrambe le aziende offrono una soluzione cloud europea. Nel corso della cooperazione, A1 Digital ha equipaggiato il suo intero centro dati a Monaco con hardware Lenovo. Il fornitore di servizi gestisce ora la sua soluzione cloud su questi componenti appositamente adattati. Secondo Randenborgh, questa è una situazione vantaggiosa per tutte le parti. A1 Digital ha l'opzione aggiuntiva di accedere alla rete di partner Lenovo, mentre i partner Lenovo hanno un'alternativa all'acquisto di hardware, compresa un'offerta di supporto corrispondente. Attualmente, "Exoscale powered by Lenovo" è distribuito dai distributori TIM, Bytec e Ingram Micro.
Inoltre, Lenovo e A1 Digital stanno lavorando su un Edge Cloud. "Anche se il cloud sta diventando sempre più importante e presente in Germania, le soluzioni ibride saranno probabilmente ancora sul mercato per molto tempo", sottolinea Randenborgh. La soluzione edge cloud dovrebbe essere pronta per il mercato nel quarto trimestre di quest'anno. Un prototipo è attualmente già disponibile.
Programma partner Exoscale
Oltre alla rete di partner Lenovo, A1 Digital ha costruito un proprio canale. Per i 60-70 partner che attualmente costruiscono i propri servizi gestiti sulla piattaforma cloud Exoscale, il fornitore di servizi offrirà un programma di certificazione specializzato a partire da aprile.
Il programma partner consisterà in livelli "Silver" e "Gold". "I partner che sviluppano il loro business e mostrano impegno saranno premiati", sottolinea Barbara Labes, Partner Marketing di A1 Digital. A seconda del livello del partner, i rivenditori specializzati beneficiano, per esempio, di un maggiore supporto tecnico, ma anche di vantaggi in termini di sconti e supporto marketing.
Al momento, il fornitore di servizi ICT è ancora alla ricerca di altri partner, ma "a un certo punto si deve guardare a quale sia la dimensione o il numero ideale di partner. E quando è il momento di sviluppare piuttosto quelli esistenti o crescere con loro invece di acquisirne sempre di nuovi", spiega Randenborgh.
A proposito di A1 Digital
Il gruppo Telekom Austria con il marchio A1 è noto ad alcuni tedeschi dalle vacanze passate. Questo perché A1 è il più grande operatore di telefonia mobile nel nostro paese vicino, l'Austria. Meno conosciuta è la filiale A1 Digital, che opera come fornitore di servizi ICT in DACH. L'azienda è stata fondata nel 2017 e ha anche il suo primo ufficio in Germania, più precisamente a Monaco, dall'autunno 2017. Come azienda sorella di numerose società di telecomunicazioni che appartengono al gruppo Telekom Austria, A1 Digital serve come "centro di competenza" all'interno del gruppo, secondo le sue stesse informazioni.
Il fornitore di servizi ha attualmente due centri dati in Germania, uno a Francoforte sul Meno e uno a Monaco. Entrambi i centri dati sono ospitati dal fornitore di colocation Equinix. Altri data center si trovano a Vienna, Ginevra e Zurigo, tra gli altri posti.
A1 Digital si vede come un "partner di digitalizzazione per i clienti finali commerciali". Mentre A1 Digital in Austria, a causa della sua posizione di filiale e società sorella all'interno del gruppo Telekom Austria, è profondamente coinvolta nel business dei servizi, la situazione è diversa in Germania. Lì non c'è una squadra di servizio propria. Il business è generato attraverso la vendita di soluzioni complete nelle aree principali di cloud, IoT e sicurezza.