Il distributore Westcon distribuisce la piattaforma di sicurezza cloud di Netskope in Germania e in altri paesi europei. La tecnologia espande la gamma di prodotti offerti dall'unità Next Generation Solutions, che il VAD sta attualmente creando.
Westcon aggiunge il fornitore californiano di sicurezza Netskope al suo portafoglio di produttori. Con la piattaforma dello specialista per Secure Web Gateways (SWG) e Cloud Security Access Broker (CASB), il VAD sta espandendo la gamma della sua unità Next Generation Solutions (NGS) di recente formazione. In base all'accordo di distribuzione, Westcon distribuirà la piattaforma Netskope in Germania, Austria e Svizzera (DACH), nei paesi del Benelux e in Scandinavia.
I compiti dell'unità GNS includono il supporto del team di cybersecurity del distributore con conoscenze esperte nell'onboarding di nuove tecnologie e lo sviluppo di nuovi modelli di business intorno al cloud. "La partnership con Netskope è un primo indicatore che il nostro investimento nella costruzione di un'unità di prossima generazione dedicata sta già dando i suoi frutti", Daniel Hurel, Vice Presidente Westcon EMEA per la Cybersecurity, commenta l'accordo. Insieme al fornitore di sicurezza, il VAD mostrerà ai suoi partner percorsi di migrazione sicuri verso il cloud.
Ricavi ricorrenti
Il produttore, a sua volta, ha scelto Westcon come partner perché "sono disposti ad affrontare molte questioni che altre aziende del canale non stanno affrontando", come sottolinea Andre Stewart, vicepresidente EMEA di Netskope. Per esempio, il distributore ha costruito un team di rinnovo che aiuterà il venditore a generare entrate ricorrenti. Inoltre, come un grande VAD, Westcon ha i mezzi finanziari per accompagnare progetti impegnativi con fornitori di servizi.