Nel corso della fusione, Actebis Peacock e Also hanno aggiunto i limiti individuali dei rispettivi partner di vendita a una linea totale - senza alcun taglio. Alla fiera dei concessionari a Bochum, l'azienda ha presentato le ulteriori fasi della fusione. Più di 4.300 visitatori erano sul posto.
Appena in tempo per l'inizio della fiera interna Channeltrends & Visions 2011, i due distributori riuniti Also e Actebis Peacock hanno presentato il nuovo accordo sulla linea di credito: Le linee che i partner rivenditori potrebbero utilizzare presso i due distributori saranno sommate fino al 100% per una linea totale. Actebis aveva già proceduto in questo modo con l'integrazione della filiale NT plus di TC l'anno scorso.
Il nuovo regolamento è entrato in vigore all'inizio di aprile, come hanno spiegato le aziende a margine della mostra interna Channeltrends & Visions, che si è svolta venerdì nella Jahrhunderthalle di Bochum.
Stefan Wisst, responsabile delle finanze e del servizio clienti di Actebis Peacock, sottolinea che, nell'ambito dell'introduzione di un nuovo sistema di conti, a Soest e Straubing è stata presa la decisione consapevole di optare per una soluzione che non comporta svantaggi per i partner del commercio specializzato. "Al contrario", dice Wisst, "con l'accumulo delle linee di credito esistenti presso Also e Actebis Peacock, si crea una somma totale che può essere utilizzata in modo flessibile".
In precedenza, un partner rivenditore con linee di credito con entrambi i distributori poteva utilizzare solo i rispettivi limiti individualmente nei loro rispettivi importi. Se una linea era esaurita, l'altra non poteva essere utilizzata. Con la nuova disposizione, il partner sarà ora in grado di utilizzare l'importo cumulativo di entrambe le linee di credito e utilizzarle secondo le sue esigenze.
La riorganizzazione è ancora in corso
Il management e la struttura delle unità di business della nuova Also-Actebis sono stati fissati già poche settimane dopo la fusione (vedi articolo: "Merged Also-Actebis repositions itself in Germany"). Tuttavia, c'è ancora molto lavoro da fare per quanto riguarda la distribuzione delle posizioni, soprattutto in quei settori che entrambe le aziende hanno servito in parallelo: in primo luogo il business HP e IBM, soprattutto perché anche qui c'è una sovrapposizione di clienti.
Dal punto di vista del CEO di Also-Actebis Michael Dressen, tuttavia, l'assegnazione dei clienti comuni non è un grosso problema, poiché la maggior parte dei partner può vedere chiaramente da quale dei due distributori hanno acquistato la maggior parte della merce in ogni caso. "Sia i clienti che i nostri produttori hanno reagito molto tranquillamente alla fusione", ha detto Dressen.
"Nessuna formazione di azioni"
In generale, i lavori di fusione stanno procedendo molto bene. "Le culture sono molto simili e si è anche capito che non c'è una "formazione di campo" tra ex dipendenti di Also ed ex Actebis. Questo è un grande vantaggio che contribuisce in modo decisivo anche alla serenità dei nostri clienti e fornitori", ha detto Dressen.
Per la prima volta, anche il Prof. Gustavo Möller-Hergt, il nuovo COO/CIO di Also-Actebis Holding e Chief Representative del Gruppo Droege, uno dei due principali azionisti, ha commentato alla stampa gli obiettivi dell'azienda: "La fusione ha lo scopo di aumentare la redditività dell'azienda, di generare nuovi effetti sinergici e di attuare il programma di crescita su questa base." Per quanto riguarda il potenziale dei clienti, si applica "uno più uno fa due". Möller-Hergt alludeva a precedenti fusioni su larga scala nella distribuzione. In alcuni casi, gruppi di clienti considerevoli erano migrati verso i concorrenti, così che a posteriori l'equazione "1+1=1,8" è stata composta. Tuttavia, è sicuro che i clienti di Also e Actebis saranno tenuti completamente a bordo.
Dealer Advisory Boards
L'azienda vuole anche attenersi all'istituzione dei dealer advisory boards e alla cooperazione system house Actebis Network, che si sono anche riuniti il giorno prima della fiera. Tre dei consiglieri di Actebis-NTplus erano già clienti di Also, così che i partner di Also sono già rappresentati nel consiglio.
Tre motori di crescita
Più servizi, più servizi a valore e più business di volume - questi sono i tre motori che porteranno la crescita organica di Also-Actebis. Il piano è quello di espandere l'offerta di servizi sia per i partner di vendita al dettaglio specializzati che per i produttori. I servizi per terzi, come già avviene in Svizzera come fornitore di servizi di fulfilment per Swisscom e Credit Suisse, saranno introdotti anche in tutti gli altri undici paesi in cui il gruppo Also-Actebis è attualmente attivo.
Un tool per la gestione delle licenze sarà presto disponibile per i partner commerciali specializzati e saranno disponibili anche sistemi preconfigurati e alimentati da software.
Il focus tematico dell'azienda si è riflesso alla fiera: comunicazione unificata e collaborazione, smarthome e smartoffice, soluzioni audio/video e radio mobile per le autorità pubbliche (Seamcom) come punti focali di NT plus.
Anche la stampa gestita e le soluzioni educative saranno spinte, così come il business VAD, che si occupa di tutti i temi relativi al data center (sicurezza, server, storage, rete).
Il concetto di Teleprofi, tuttavia, è stato nel frattempo scartato, come annunciato dal dottor Volker Flemming, capo dell'unità TC.