Per aumentare il suo personale di vendita, Bitdefender sta centralizzando le sue strutture aziendali. Allo stesso tempo, il fornitore di sicurezza sta anche aprendo nuove opportunità per i partner di vendere il suo software di sicurezza. I clienti ricevono riduzioni di prezzo attraverso il "Software on Demand".
Il mercato della sicurezza è fiorente e fiorente: Entro la fine di quest'anno, lo specialista della sicurezza Bitdefender espanderà significativamente le sue vendite. Il marketing, le vendite e le comunicazioni aziendali saranno portate interamente nella filiale di Dortmund. La sede centrale di Tettnang manterrà i dipartimenti di gestione, finanza, controllo e IT, mentre Dortmund avrà i team di vendita interna e di eCommerce.
Entrambi i team avranno anche una nuova "interfaccia" con i partner locali: il nuovo canale di vendita "Software on Demand" è attualmente in fase di test all'aeroporto di Londra Heathrow. Software on Demand è destinato a colmare il divario di vendite tra le vendite classiche di scatole e le vendite di software tramite download su Internet. Il principio è semplice: il cliente sceglie il software nel negozio e poi lo fa masterizzare su CD alla cassa o può portarlo con sé su una chiavetta USB.
Simile a un menu à la carte, il cliente determina ulteriori ingredienti, come il software bancario. In questo modo, i rivenditori si risparmiano la fatica di immagazzinare le scatole sugli scaffali, riducono i costi di logistica e hanno più spazio nel negozio stesso. I partner possono trasferire il vantaggio di prezzo direttamente ai clienti e quindi segnare punti nel discorso vendite.
Inoltre, Bitdefender sta integrando il suo programma partner per il canale: Da metà novembre, i partner saranno in grado di scoprire le prossime soluzioni e le tecnologie dietro di esse nelle cosiddette "serate VIP" prima del lancio dei rispettivi prodotti.
Dalla fine di novembre, i "Consultant Days - Startup" e i "Consultant Days - Advanced" saranno aggiunti alla lista dei corsi di formazione per rivenditori di Bitdefender. Con la formazione intensiva con carattere di workshop, lo specialista della sicurezza si rivolge agli integratori di sistemi e alle società di consulenza specializzate in soluzioni di sicurezza nelle reti aziendali.
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