Vuoi vivere Wiesbaden dall'interno? Poi consiglio un pranzo nel centro della capitale dell'Assia con Gerd Henneveld. Molti politici locali potrebbero essere orgogliosi della notorietà del fondatore della TIM.
Le radici di questa prominenza si trovano nell'azienda specializzata in macchine per ufficio di suo padre. Quando i primi "computer elettronici" di Triumph Adler apparvero verso la fine dei selvaggi anni sessanta, Gerd Henneveld, studente di economia aziendale a Francoforte, aveva una scelta: movimento di protesta o industria informatica. Decide a favore di una situazione chiara - zero e uno - e comincia a sviluppare programmi come libero professionista parallelamente ai suoi studi e all'attività dei suoi genitori. Di conseguenza, l'azienda di forniture per ufficio divenne una delle prime case produttrici di PC.
L'inizio del lavoro della sua vita
All'inizio degli anni '80, si rese conto di dove erano le aree di business veramente eccitanti: "Ho notato che i distributori stavano facendo margini molto più alti di noi. Così abbiamo deciso di importare noi stessi i PC". Questo fu il segnale di partenza per il lavoro della sua vita. Da questi inizi, è emerso un VAD di successo. Oltre al know-how tecnico e al calcolo commerciale, c'è anche una parte di affidabile istinto: "Durante una delle mie visite alle fiere negli Stati Uniti, mi sono imbattuto nel registratore DAT di una piccola azienda chiamata Maynard per il backup veloce del disco rigido. È da lì che è partita la specializzazione in stoccaggio". E questo porta ai primi contatti con Network Appliances, meglio conosciuta oggi come NetApp.
Questo si trasforma in un modello di successo con dei rischi: "Non si può diventare troppo dipendenti da un solo produttore, soprattutto quando poi circolano voci di acquisizione". Oggi, non solo è stato eliminato il pericoloso focus sul produttore - Dell EMC, tra tutte le cose, è attualmente il partner con il fatturato più alto - ma anche il precedente focus sullo storage è stato abbandonato in favore di un più ampio portafoglio di data center.
Chi ora si aspetta un grande centro logistico vicino all'autostrada Wiesbaden-Francoforte sarà ingannato: il magazzino non merita davvero il nome, perché è appena più grande della sala server. TIM non ha niente a che vedere con le scatole in movimento, ma piuttosto con la sua azienda sorella Open Storage. Poiché quest'ultimo si occupa della distribuzione di supporti di memorizzazione, la dimensione delle casse è gestibile. Questo esempio mostra ancora una volta il fiuto di Henneveld per le opportunità di business.
DNA dell'azienda
Nella posizione a sandwich tra produttori e rivenditori specializzati, un distributore deve bilanciare i desideri di entrambi i partner. Per quanto riguarda quelli dei suoi clienti, Henneveld ha le idee chiare: "I nostri servizi più importanti sono sul lato tecnico. Offriamo un supporto ragionevole nel progetto e la comunicazione congiunta del valore aggiunto per il cliente finale". Ma la cooperazione ha anche dei limiti: "Per esempio, se le case di sistema esigono che riveliamo i nostri margini o che accettiamo termini di pagamento in un futuro lontano, allora preferiamo farne a meno."
Questo ci porta ai valori del DNA aziendale che ha adottato dall'attività dei suoi genitori: "Innanzitutto, non aspettare che il cliente venga da te, vai tu stesso dal cliente. E in secondo luogo, cercate sempre di costruire un rapporto di fiducia, quasi amichevole con lui". È sufficiente nella situazione competitiva data? "Un vantaggio importante è la velocità con cui prendiamo le decisioni. Le condizioni (speciali) di un progetto che vale milioni sono fissate in poche ore, se necessario".
A differenza di molti altri, Henneveld è orgoglioso di essere un distributore IT. Ed è quello che intende rimanere. Fedele al motto aziendale recentemente fissato "Innovative by Tradition".