Günther Schiller ha gestito il business di ACP in Germania per dieci anni. Nel processo, l'esperto contabile ha plasmato la system house con radici austriache in uno dei principali specialisti di data center. Ora sta orientando il business verso la digitalizzazione.
Günther Schiller potrebbe essere il CFO di un'azienda ICT oggi. Dopo tutto, è stato formato come contabile. Il fatto che il 51enne non gestisca tuttavia le cifre di una delle più grandi case di sistema della regione di lingua tedesca, ma sia un top manager responsabile della sua strategia e del business tedesco, non è una coincidenza. "Non sono mai stato interessato solo ai numeri, ma ho sempre voluto capire le connessioni dietro di essi."
Con questo atteggiamento, Schiller è ora penetrato profondamente nel business dell'IT. In questo paese, ha plasmato ACP da una system house regionale in un fornitore di servizi con una presenza a livello nazionale. Solo negli ultimi cinque anni, il fatturato è passato da circa 65 milioni a 180 milioni di euro. Il nativo di Chiemgau è entrato nell'azienda nel 2003, quando la system house austriaca è entrata nel mercato tedesco con l'acquisizione di Networks & More (con sede a Kolbermoor vicino a Rosenheim). Inizialmente, ha gestito l'ufficio dell'Alta Baviera fino a quando ha assunto la direzione di ACP Holding Germania nel 2008. Nel 2013, Schiller è passato al consiglio di amministrazione del gruppo, dove ora è un membro paritario insieme a Rainer Kalkbrener.
Le acquisizioni fanno parte della strategia di crescita di ACP. Schiller beneficia del fatto che ha imparato il business dei numeri da zero. "Quando si investe in aziende, come facciamo di tanto in tanto, aiuta avere familiarità con le questioni commerciali". L'ultima operazione importante è stata l'ingresso in Janz IT (Paderborn) nel 2016, che ha aggiunto sedi ad Amburgo, Hannover, Jena e Oldenburg. Attualmente, Schiller ha gli occhi su nuovi obiettivi e si aspetta di poter annunciare "una o due acquisizioni" quest'anno.
Società imprenditoriale
Una caratteristica speciale del gruppo è che i fondatori delle case acquisite possono mantenere una quota di minoranza. Secondo Schiller, questa opzione rende più facile per alcuni capi di sistema rinunciare all'indipendenza. Perché in ACP è possibile rimanere un imprenditore dopo la vendita. "Siamo un'azienda imprenditoriale: è nel nostro DNA, ed è così che siamo cresciuti."
Schiller vede anche il suo lavoro non come quello di un manager, ma come quello di un imprenditore. De facto, è uno dei suoi azionisti dal 2013, quando circa 100 dipendenti hanno ricomprato la casa del sistema dall'investitore svizzero Capvis. Per schiarirsi le idee dopo estenuanti settimane di lavoro, il professionista IT, la cui casa si trova nella zona di Rosenheim, nel tempo libero va in mountain bike o fa escursioni nelle vicine montagne.
Struttura centralizzata
A ACP, l'imprenditorialità va di pari passo con un alto grado di libertà e grande autorità decisionale per le filiali. Agli estranei, questo può sembrare come se il gruppo non integrasse le sue acquisizioni. Schiller, tuttavia, vede la struttura decentralizzata come un punto di forza perché è convinto che porti a una grande vicinanza al cliente. "Non dobbiamo rivoltare un'azienda di successo".
Naturalmente, ACP fa uso delle sinergie che nascono all'interno del gruppo. Per esempio, singole aziende si sono sviluppate in centri di competenza per certi argomenti, la cui esperienza è accessibile alle altre. Inoltre, strutture come una hotline di supporto o un Security Operations Centre (SOC), così come una piattaforma di servizio automatizzata, sono impostati solo una volta. "Da circa un anno e mezzo, i temi che mappiamo in tutte le regioni stanno diventando sempre più importanti per noi", osserva Schiller.
Digitalizzazione
Dal punto di vista tecnico, il capo dell'ACP sta dirigendo l'azienda, la cui competenza principale risiede nelle soluzioni per i data center, verso temi di digitalizzazione come l'IoT e l'intelligenza artificiale. "È qui che ci concentreremo maggiormente". Le filiali Cubido (Linz) e Godyo (Jena), che si occupano di analisi e soluzioni aziendali, giocheranno un ruolo chiave in questo. Schiller innescherà il prossimo scatto di crescita del sistema casa? Dopo tutto, un compagno come Ulrich Seibold, channel manager di HPE, un partner del produttore, attesta il suo "senso infallibile per investire negli argomenti giusti al momento giusto".