Il margine di contribuzione è una figura chiave del business. È definito come la differenza tra il fatturato di un'azienda e i suoi costi variabili.
Il margine di contribuzione è un rapporto di contabilità dei costi e delle prestazioni utilizzato per determinare il risultato operativo delle aziende. Mette il fatturato che un fornitore realizza con un prodotto o servizio in relazione ai costi variabili che spende per esso. Per calcolare il margine di contribuzione, è quindi necessario dividere i costi totali in una parte fissa e una variabile.
Come esprime il nome, i costi fissi sono costi fissi che vengono sostenuti indipendentemente dalla produzione o dalla fornitura di un servizio. Esempi sono gli affitti per le sale di produzione e gli uffici, gli stipendi per il personale amministrativo (segreteria, contabilità, ecc.) così come gli interessi sugli investimenti e l'ammortamento delle attrezzature. I costi variabili, invece, dipendono direttamente dalla produzione. Questi includono, per esempio, il costo del lavoro così come i costi dei materiali e del trasporto, che cambiano in relazione alla quantità di prodotti effettivamente prodotti.
In contrasto con l'industria manifatturiera, i costi fissi e variabili possono spesso essere meno chiaramente distinti l'uno dall'altro in altri rami dell'economia, per esempio nel settore dei servizi. Questo vale anche, per esempio, per il business delle system house, dove vengono commercializzate soluzioni totali che includono servizi, supporto e manutenzione. Per determinare comunque il margine di contribuzione, è necessario creare modelli di calcolo con definizioni chiare delle singole voci di costo e valori di riferimento significativi.
Profitto o perdita?
Fondamentalmente, il margine di contribuzione prende in considerazione i costi variabili che vengono dedotti dai ricavi. L'importo rimanente è a disposizione dell'azienda per pagare i costi fissi. Se supera i costi fissi, un fornitore raggiunge un risultato operativo positivo, cioè un profitto, con il suo prodotto o servizio. Se, invece, il margine di contribuzione è inferiore ai costi fissi, l'azienda è in perdita.
Quindi, il risultato operativo è calcolato sottraendo prima i costi variabili dai ricavi delle vendite e poi sottraendo i costi fissi dal margine di contribuzione. Oltre a questo calcolo a fase unica, c'è un approccio differenziato in cui i seguenti valori sono sottratti in più fasi:
- Costi fissi del gruppo di prodotti
- Costi fissi del dipartimento interessato
- Costi fissi dell'intera azienda
Il margine di contribuzione può essere calcolato sia per la quantità totale di un prodotto che per unità. Non è quindi solo usato per determinare il successo dell'impresa sulla base dei costi. Il rapporto può anche essere usato per calcolare il prezzo di vendita di un prodotto in modo tale da generare profitto.