Dopo solo un anno e mezzo, il fornitore di servizi austriaco A1 Digital si è stabilito nel mercato tedesco. Le partnership con Lenovo nel business del cloud e con Software AG nell'IoT contribuiscono a questo. Un terzo obiettivo di A1 sono i servizi di sicurezza gestiti.
Il marchio A1 è un nome familiare in Germania. Chi viaggia in Austria per affari o per piacere di solito usa il più grande operatore di telefonia mobile del paese. Ciò che è meno noto è che A1 Telekom Austria opera anche come fornitore di servizi ICT in questo paese con la sua filiale A1 Digital. Fondata all'inizio del 2017, la start-up ha mantenuto un ufficio a Monaco e un centro dati a Francoforte / Main dall'autunno 2017.
Come il nome dovrebbe segnalare, A1 Digital si considera un partner di digitalizzazione per i clienti finali commerciali. Il fornitore di servizi si concentra sui campi del cloud, IoT e sicurezza. L'azienda ha attirato maggiore attenzione a marzo quando ha annunciato una cooperazione con Lenovo. A partire da maggio, A1 fornirà vari servizi di infrastruttura come la potenza di calcolo e lo stoccaggio per il gigante dell'hardware. A questo scopo, il fornitore di servizi sta costruendo un data center a Monaco, dove opererà la sua piattaforma cloud Exoscale su componenti appositamente adattati da Lenovo. L'offerta sarà commercializzata attraverso il canale del produttore.
Cloud dalla Svizzera
Nelle file dei fornitori di hosting e di servizi, ci sono indubbiamente dei giocatori che si sono stabiliti sul mercato molto più a lungo del nuovo arrivato dall'Austria. "Il fatto che Lenovo abbia comunque scelto A1 parla della qualità della nostra piattaforma", afferma fiducioso Thomas Snor, Director Security di A1 Digital. Excoscale risale a un'azienda svizzera con lo stesso nome, lanciata nel 2011 con l'ambizioso intento di creare un'alternativa europea agli hyperscaler. Nell'agosto 2017, A1 Digital ha acquisito il fornitore di cloud con sede a Losanna. Oltre ai data center di Ginevra e Zurigo, gli austriaci ne hanno costruiti altri due a Vienna e Francoforte.
Il fornitore di solito gestisce la piattaforma Exoscale, che è basata su tecnologie open-source, su hardware auto-assemblato. Nella cooperazione con Lenovo, vengono utilizzati componenti che il produttore produce nel suo stabilimento in Ungheria. La struttura di Monaco sarà allestita presso il fornitore di colocation Equinix, con il quale A1 lavora anche in altre sedi.
Attraverso l'alleanza, Lenovo sta aggiungendo "un servizio cloud conveniente, sicuro e flessibile" al suo portafoglio hardware, come spiega Dieter Stehle, General Manager Data Center Group Germany del gruppo IT. Si sono rapidamente accordati su requisiti chiave come la fornitura semplice e veloce di servizi per il canale Lenovo e la conformità agli standard europei per la protezione dei dati. Inoltre, lui e il suo team sono stati convinti dall'agile gestione aziendale, dalla competitività e dal pensiero internazionale del nuovo partner che entrambe le parti avrebbero beneficiato di "una cooperazione a lungo termine che può essere ampliata in futuro".
IoT construction kit
Dal maggio 2018, i partner di cooperazione di A1 Digital includono anche Software AG di Darmstadt. Insieme, le due aziende offrono un cosiddetto kit IoT, che comprende moduli di connettività, monitoraggio e analisi, nonché applicazioni e servizi cloud. Il fornitore di software sta contribuendo alla collaborazione con la sua piattaforma Cumolocity. Il portafoglio congiunto è destinato a sostenere le aziende nel monitoraggio dei loro dispositivi IoT e nella valutazione dei dati dei sensori.
Il terzo campo di attività del fornitore di servizi, oltre a cloud e IoT, è quasi evidente dal suo orientamento di base. "Nei progetti di digitalizzazione, è essenziale considerare la sicurezza fin dall'inizio", sottolinea A1 Digital Manager Snor. "Le soluzioni di sicurezza devono diventare parte integrante dell'architettura". Sulla base di questo requisito, l'esperto, che è entrato in A1 da NTT Security nel luglio 2018, sta costruendo un portafoglio di servizi gestiti. A tal fine, ha implementato un Security Operations Centre (SOC) dallo scorso settembre, che ha lo scopo di rilevare e scongiurare gli attacchi ai clienti in una fase iniziale. L'azienda collabora con Radar Services, uno specialista viennese per il rilevamento e la risposta ai rischi, che ha sviluppato una piattaforma tecnologica per la creazione e il funzionamento dei SOC.
Come servizio standardizzato, A1 Digital offre, ad esempio, una scansione continua della sicurezza sotto l'etichetta "Offensity", che può essere utilizzata per identificare le vulnerabilità nell'IT dei clienti. Il fornitore vende tali servizi di sicurezza gestiti - così come il portafoglio Exoscale e i servizi IoT (connettività gestita) - non solo direttamente, ma anche attraverso i rivenditori. Il quadro per questo è un programma di partner differenziato che regola la cooperazione con diversi tipi di partner come system house, fornitori di software (ISV), integratori o società di consulenza.