Il distributore Nuvias ha presentato un portafoglio ampliato alla sua mostra interna, il Nuvias Summit 2019. Le nuove aggiunte rafforzano l'azienda nei campi del networking e della sicurezza di rete e spingono il suo orientamento alle soluzioni.
Le visioni sono in definitiva linee guida strategiche che le aziende usano per dirigere i loro dipendenti oltre il business quotidiano verso obiettivi a lungo termine. Questo non è diverso per Nuvias Group, che è stato fondato nel luglio 2016 con l'ambizione di rompere un nuovo terreno nella distribuzione. Ma quale dei piani formulati all'epoca è già stato attuato dopo quasi esattamente tre anni? Si può guardare allo sviluppo "come un puzzle, dove abbiamo già pezzi importanti, ma abbiamo ancora bisogno di altri pezzi del puzzle per essere in grado di mettere insieme l'intero quadro", ha detto Helge Scherff, vicepresidente regionale per l'Europa centrale del VAD, all'inizio di giugno in occasione del Nuvias Summit 2019 ad Amburgo.
Tutto sommato, la società è "su una buona strada", ha continuato il manager. Solo nelle settimane precedenti il vertice ha aggiunto specificamente tre produttori al suo portafoglio, tutti provenienti dal segmento del networking: Gigamon, un fornitore di strumenti per la visibilità della rete, Versa Networks, uno specialista in SD-WAN, e Mist Systems, un fornitore di WLAN che è attualmente acquisito da Juniper. "Queste aggiunte seguono la strategia di come operiamo nel mercato e dove vogliamo andare come distributore", spiega Simon England, CEO di Nuvias Group. L'ex manager di Tech Data ha assunto la posizione in aprile. Secondo lui, le nuove aggiunte sono sensate aggiunte ai partner produttori esistenti.
L'Inghilterra vede come un risultato chiave del VAD quello di riunire tecnologie da diversi fornitori per creare soluzioni. Per questo motivo, Nuvias ha investito molto nelle risorse di servizio. Questo perché i servizi giocano "un ruolo essenziale nel trasformare le tecnologie nella cosa giusta in ogni situazione". Nel frattempo, poco più del 20% dei dipendenti di Nuvias lavora in ruoli di servizio.
Integrazione più stretta
Nuvias ha iniziato con la pretesa di fornire a tutti i tipi di aziende del canale - non solo rivenditori, ma anche MSP, ISV, integratori o carrier - la tecnologia e di accompagnarli con una vasta gamma di servizi. Il portafoglio di prodotti e servizi è progettato per supportare sia modelli on-premises che as-a-service. Attraverso questo approccio, le relazioni nel canale stanno diventando più strette, come osserva Scherff. "Il nostro business sta diventando sempre più intrecciato con quello dei nostri partner". Per esempio, ci sono system house per le quali il distributore agisce come un'unità di servizio in outsourcing - quando si tratta di prontezza 24x7 o servizi tecnici per i quali i partner non hanno le competenze necessarie, riferisce il capo dell'Europa centrale. I rivenditori, inoltre, hanno spesso bisogno di più supporto nella fornitura di servizi gestiti rispetto alle vendite IT tradizionali.
Sorta dai VAD Wick Hill e Zycko, i cui marchi sono stati fusi in Nuvias nell'aprile 2017, il focus iniziale era sulla sicurezza e il networking. In proporzione, tuttavia, il portafoglio di sicurezza era inizialmente molto più ampio. Mentre Riverbed, fornitore di ottimizzazione WAN e gestione delle prestazioni, formava il nucleo originale del business del networking, due pesi massimi sono stati aggiunti con Nokia nell'ottobre 2016 e Juniper nel settembre 2017. Ora arriva il rinforzo di tre venditori le cui tecnologie sono anche legate alla sicurezza. "Possiamo essere uno specialista di cybersecurity migliore facendo collegamenti trasversali al networking", sottolinea il CEO.
Nuvias ha ampliato la sua gamma di argomenti così come la sua presenza regionale negli ultimi anni attraverso acquisizioni e nuove costruzioni. In totale, il distributore ha identificato sette campi in cui opera con le cosiddette pratiche. Oltre alla rete e alla sicurezza, si tratta di ottimizzazione delle applicazioni, cloud, mobilità, infrastruttura di sistemi e UCC. Il business non è ancora ugualmente sviluppato in tutti i campi. Non tutte le pratiche sono attive in tutti i 20 paesi in cui il gruppo è presente. Per esempio, Nuvias UCC, che è emerso dallo specialista acquisito Siphon ed è particolarmente attivo in Gran Bretagna e Benelux, sta ancora operando separatamente e sarà completamente integrato solo più tardi.
Informazioni aggiuntive
Versa, Gigamon e Mist
Al Summit di quest'anno, Nuvias ha presentato tre nuovi produttori con cui il distributore ha concordato una cooperazione nelle settimane precedenti l'evento: Versa Networks, Gigamon e Mist Systems. Tutte e tre le aziende sono della California. Nuvias era già in trattative per una partnership di vendita con lo specialista WLAN Mist dallo scorso autunno. I negoziati sono stati ritardati, tuttavia, perché il fornitore di rete Juniper ha annunciato nel marzo di quest'anno che avrebbe rilevato la start-up per 405 milioni di dollari. L'acquisizione dovrebbe essere completata entro la fine di questo mese. Juniper è anche uno dei vendor partner di Nuvias.
Versa Networks
Versa è uno specialista di software-defined wide area network (SD-WAN) fondato a San Jose nel 2012 da due ex manager di Juniper. Il portafoglio modulare del produttore si basa sulla cosiddetta architettura Secure Cloud IP. Si tratta di uno stack software cloud-native e multi-tenant che permette la programmabilità e l'automazione delle reti. L'uso della tecnologia è destinato ad aiutare le aziende a semplificare il funzionamento della loro WAN, aumentare la resilienza della rete, migliorare le prestazioni delle applicazioni e, infine, ridurre i costi. Oltre alle funzioni di routing e gestione, la piattaforma Versa offre un firewall di nuova generazione e capacità di gestione unificata delle minacce (UTM).
Oltre alla piattaforma Secure Cloud IP, Nuvias venderà anche l'offerta Versa Titan, che è stata lanciata negli Stati Uniti il mese scorso. Si tratta di un servizio cloud che offre tutte le caratteristiche principali dello stack software di Versa. In questo paese, il rollout di Titan dovrebbe iniziare più tardi quest'anno.
Gigamon
Gigamon, con sede a Santa Clara, è stata fondata nel 2004. Il produttore è specializzato in tecnologie di visibilità di rete adatte all'uso in reti di aziende, agenzie governative e fornitori di servizi. La Network Visibility mira a rendere trasparente tutto ciò che si trova in una rete o ciò che sta succedendo in essa. Con l'aiuto di strumenti, le risorse di rete, le applicazioni, il traffico di dati, le prestazioni e altri parametri sono costantemente monitorati. Il concetto è una risposta al crescente numero di utenti e app, ai crescenti volumi di dati e velocità di trasmissione, che rendono la gestione e la protezione delle reti sempre più difficile.
Mist Systems
Mist, fondata a Cupertino nel 2014, sviluppa e vende tecnologia WLAN. La rete wireless del provider è amministrata tramite funzioni di gestione che sono disponibili nel cloud. Una caratteristica speciale della tecnologia è che la piattaforma wireless è controllata con l'aiuto dell'intelligenza artificiale. I processi automatizzati dovrebbero rendere superflui i compiti IT manuali che richiedono molto tempo. Inoltre, la Mist Learning Wireless LAN offre un assistente virtuale che risponde alle domande degli utenti. Inoltre, il sistema è progettato per rendere il traffico dati su WLAN prevedibile e affidabile, fornendo intuizioni sul comportamento degli utenti.
DevOps per il canale
Un'area di business entusiasmante che si sta sviluppando in Germania è l'ottimizzazione delle applicazioni. Qui, il VAD collabora con Github, un fornitore di piattaforme di sviluppo, e con Cloudbees, uno specialista per la consegna continua. La pratica fornisce quindi ai partner gli strumenti necessari per lo sviluppo di software secondo il modello DevOps. Le tecnologie sono rilevanti per gli ISV, ma anche per le case di sistema che, per esempio, programmano applicazioni per controllare i processi di rete (software-defined networking). Scherff osserva un crescente interesse per DevOps tra i partner, anche se crede che ci vorrà del tempo prima che l'argomento sia arrivato nel canale. Il manager vede lo sviluppo dello studio come un investimento nel futuro. "Se iniziassimo a guardarlo solo tra tre o quattro anni, potrebbe essere troppo tardi per noi per acquisire il know-how necessario". I produttori di strumenti DevOps sono anche sempre più interessati a lavorare con la distribuzione perché questo è l'unico modo in cui possono scalare il loro business in modo significativo.
England considera anche DevOps un argomento promettente che non tutti nel canale affronteranno. Per alcuni partner, tuttavia, ha un potenziale e Nuvias vuole aiutarli a sfruttarlo. "Se un rivenditore vuole affrontare un nuovo argomento, che venga da noi". Il distributore ha una buona visione del mercato, può identificare le opportunità per i partner e renderli adatti a nuovi campi di attività. Ma l'azienda vuole anche essere un partner competente per l'industria IT. Il CEO spera che in futuro i produttori saranno i primi a rivolgersi al VAD quando si apriranno nuove opportunità per loro nel mercato - per esempio, attraverso un'acquisizione. Il suo obiettivo è che "Nuvias sia visto come il punto di riferimento per le opzioni strategiche che possono portare avanti tali opportunità".
Espandendo il business, England vuole inizialmente concentrarsi su regioni come la Germania e il Regno Unito, dove Nuvias ha già investito molto. Solo in una fase successiva il portafoglio sarà esteso ai mercati in cui il distributore ha finora commercializzato solo una parte della sua gamma. Il manager preferirebbe che l'iniziativa venisse dai produttori. Questo è ciò per cui sta lavorando. È convinto che il modo migliore per il gruppo di espandersi insieme ai produttori è quello di "fare il miglior lavoro possibile dove siamo già attivi con loro".