Kudelski Security vuole fare più punti sul mercato tedesco con MSP e VAR locali. Anche se il programma per i partner è ancora in fase di perfezionamento, i primi partner possono già rivendicare i loro diritti nella cybersecurity.
A Kudelski Security, l'azienda si è finora basata principalmente sulla vendita diretta dei suoi servizi e soluzioni. In Europa, questo valeva sia per la Svizzera che per la Germania. Ora il modello di vendita deve essere ampliato per includere le vendite indirette, soprattutto in questo paese.
Quindi sta attualmente sondando e cercando specificamente fornitori di servizi gestiti (MSP) e rivenditori a valore aggiunto (VAR) per aggiungere i servizi di sicurezza gestiti e le offerte di risposta agli incidenti al loro portafoglio. Philippe Borloz, VP Sales for EMEA di Kudelski Security, ha dichiarato: "Il nostro obiettivo è quello di attirare gli MSP e i VAR locali verso la nostra offerta e lavorare con loro per fornire i nostri servizi ai clienti."
Partnership tecnologiche
Per quanto riguarda le partnership tecnologiche che guidano l'offerta, Kudelski collabora con aziende di cybersecurity come CrowdStrike per la risposta al rilevamento degli endpoint, LogRhythm per SIEM, Claroty per la sicurezza delle reti di tecnologia operativa e dei sistemi di controllo industriale, Illusive Networks per il rilevamento gestito degli aggressori e Knowbe4 per la formazione sulla consapevolezza della sicurezza. La maggior parte di loro, con le loro soluzioni, fanno parte dell'offerta di servizi di sicurezza gestiti che ora saranno distribuiti indirettamente.
Effetto moltiplicatore del canale
Borloz dice: "Per il nostro modello di distribuzione indiretta, stiamo lavorando su un programma di partner che favorirà sia i referral che le rivendite dei nostri servizi"
Kudelski Security è stata fondata nel 2012 come parte del gruppo Kudelski e oggi impiega circa 300 persone. Le sue sedi si trovano in Svizzera e negli Stati Uniti. "Attualmente stiamo espandendo la nostra presenza in Germania a Colonia e Monaco, dove possiamo già attingere agli uffici della casa madre per fornire supporto locale a clienti e partner", dice il responsabile delle vendite. "Il nostro approccio si concentra sull'intera catena dell'attacco, a partire dalle tecniche per il rilevamento predittivo degli attacchi prima che si verifichino le violazioni della sicurezza, attraverso il rilevamento e la gestione di qualsiasi violazione, fino alle misure di contenimento e risposta rapida dopo un attacco, attraverso molteplici paesaggi tecnologici". Nello specifico, ciò significa, ad esempio, OT (Operational Technology), ICS (Industrial Control Systems), Cloud o IoT (Internet of Things) oltre all'IT tradizionale.
Limitazione dei danni ai servizi IoT
Oltre ai Managed Security Services, il portafoglio comprende "Incident Response Services" integrati, cioè servizi con l'obiettivo di contenere il più rapidamente possibile il danno in questione, mettere al sicuro le prove e ripristinare la capacità dell'azienda di operare. Borloz ritiene che l'azienda sia ben posizionata grazie al suo approccio a distanza: "Data l'acuta carenza di lavoratori qualificati nel settore IT, e di esperti di sicurezza informatica in particolare, stiamo quindi offrendo alle aziende un modo eccellente per affrontare questa mancanza di risorse."
Altri servizi specializzati offerti da Kudelski Security includono la consulenza ai CISO (Chief Information Security Officer) e ai responsabili della sicurezza nella pianificazione, implementazione e miglioramento delle strategie di sicurezza informatica. "Naturalmente, teniamo sempre a mente i requisiti per mantenere le operazioni commerciali e bilanciare i conflitti di interesse", dice Borloz. Kudelski Security ha anche "tecnologie di trasformazione" come blockchain e sicurezza IoT nella sua agenda.