Cosa hanno in comune le parole d'ordine di tendenza: digitalizzazione, cloud computing e Internet of Things? Sono tutti collegati con l'integrazione dei dati. Magic Software fornisce middleware per questo.
Fondata nel 1983 in Israele, Magic Software fornisce strumenti di sviluppo sotto il marchio "xpa" e una piattaforma di integrazione dei dati come middleware sotto "xpi". Ora è stato lanciato un programma di partner per il secondo pilastro, che sta crescendo rapidamente in termini di fatturato, e attraverso il quale l'azienda vuole sfruttare meglio l'effetto moltiplicatore del canale. Inoltre, è stata fondata una nuova divisione commerciale per fornire un supporto organizzativo per le attività dei partner.
A capo di questa nuova "Business Development Division" è Stephan Romeder, che come Vice President Global Business Development si è occupato di costruire una rete mondiale di partner. Romeder è responsabile per la Germania di Magic Software dal 2004 e dal 2015 anche per l'Europa.
Creazione di valore "Data Integration"
"Il mercato dell'integrazione sta crescendo rapidamente, e la necessità di soluzioni flessibili per integrare applicazioni on-premises, cloud, mobile e IoT è grande. Le aziende sono sempre più guidate dai dati, e il rapido time-to-integration è emerso come un importante elemento centrale quando si tratta di vantaggio competitivo", ha detto Romeder. Il nuovo Magic Integration Partner Programme per Magic xpi è rivolto a ISV (Independent Software Vendor), partner OEM di Magic, integratori di sistemi, VAD, rivenditori a valore aggiunto e società di consulenza. I partner rientrano in uno dei tre livelli: "Explorer", "Gold" e "Platinum". Mentre le commissioni giocano un ruolo centrale nello status di tipster, i due livelli di metallo prezioso sono, come al solito, legati a vari obiettivi di vendita annuali e ai requisiti di certificazione.
Oltre alla formazione intensiva e all'addestramento sui prodotti, il programma partner include eventi di marketing e attività di vendita comuni, formazione sui servizi professionali, supporto tecnico e un portale partner con accesso a materiali di formazione e strumenti di aiuto per il business quotidiano.
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Cosa fa Magic Software?
Magic Software è un fornitore tecnologico di soluzioni end-to-end di integrazione dati e sviluppo di applicazioni (software per sviluppatori). Sul lato dei prodotti, l'azienda con sede in Israele ha due pilastri: Magic xpa è uno strumento di sviluppo di applicazioni; Magix xpi è una piattaforma di integrazione dei dati.
Lo strumento di integrazione dei dati non richiede alcuna programmazione di codice e si basa sulla rappresentazione visiva dei processi. Agisce come middleware e integra i dati tra diversi sistemi di e-commerce, CRM, ERP, finanza e produzione. Nel processo, i processi possono essere automatizzati ad un alto grado.
Circa 50 connettori certificati sono disponibili per l'integrazione, compresi Salesforce, SAP, Oracle, MS Dynamics, JDE, Google e SugarCRM. I partner possono utilizzare i connettori esistenti e anche costruire i propri connettori utilizzando un "Conncetor Builder" incluso.
[ www.magicsoftware.com ]
Partner cercasi
Attualmente, ci sono già circa 3.000 partner in tutto il mondo nell'ambiente Magic. Tuttavia, la maggioranza è attiva nel business xpa. Questo è anche il caso della Germania, dove circa 200 partner conducono circa il 90 per cento degli affari xpa. Il nuovo programma per i partner ha lo scopo di ancorare il tema dell'integrazione dei dati (Romeder chiama xpi un "data hub") nel business dei partner.
Secondo il manager del software Magic, la concorrenza più grande è rappresentata dalle aziende che programmano e mantengono da sole le interfacce dei loro sistemi distribuiti. I partner possono segnare punti in questo ambiente di mercato con l'argomento dell'efficienza e conquistare nuovi clienti.