Alla fiera autunnale di Düsseldorf, la cooperazione commerciale specializzata Electronic Partner ha presentato il "Best of IFA". La strategia ha funzionato, il volume degli ordini è aumentato del 15% rispetto all'anno precedente. I punti salienti sono stati l'accordo di partnership con Samsung Electronics, la nuova rete fissa di telefonia mobile e il concetto First Class.
Electronic Partner (EP) ha potuto trarre un bilancio positivo dopo la sua fiera autunnale all'inizio di settembre: l'aumento del volume degli ordini è stato di oltre il 15 per cento rispetto alla fiera autunnale dell'anno scorso. Nel bilancio dell'ordine, soprattutto i grandi formati di televisori a schermo piatto hanno preso una posizione di primo piano. Anche i notebook e le console di gioco come la Playstation 3 hanno dato nuovo impulso al segmento HD. L'associazione era anche soddisfatta dei suoi risultati semestrali, che hanno mostrato un aumento delle vendite del 6,1 per cento.
Il motto della fiera era "Electronic Partner presenta: Best of IFA". Un totale di 14.000 visitatori specializzati provenienti da tutta Europa si sono informati sui punti salienti degli oltre 300 espositori - soprattutto in vista del business natalizio.
Il "First Class Concept" per i rivenditori di marchi EP ha celebrato la sua prima volta. Qui, gli articoli di tecnologia particolarmente di alta qualità devono ispirare il desiderio di acquisto dei consumatori. Oltre ai prodotti, il concetto include anche l'allestimento del negozio e la pubblicità.
Oliver Haubrich, CEO di EP, e Hans Wienands, Business Director CE di Samsung Electronics, hanno annunciato un accordo di partenariato strategico. Questo dà a tutti i rivenditori EP l'opportunità di partecipare al concetto di vendita esclusiva di Samsung e di assicurarsi speciali condizioni di marketing.
Ci sono anche nuovi partner nel segmento delle telecomunicazioni. Con "Easy Tel", il concetto di rete fissa mobile, la cooperazione completa un cambiamento di strategia il 1° gennaio 2008. Invece del precedente marketing dei provider tramite Debitel, EP si concentrerà in futuro a fare il business della telefonia mobile direttamente con i provider di rete e il provider full-service Freenet. La cooperazione diretta inizierà con O2.
Oltre alle misure di marketing corrispondenti, come volantini e uno spot televisivo mensile, il piano include anche un manager per la fedeltà dei clienti. Con il software di attivazione DiWi (Dienstewirtschaft), sviluppato appositamente per il network marketing, EP fornisce anche un sistema user-friendly con cui il contratto del cliente finale è già attivato nel negozio. Il partner riceve quindi automaticamente la sua commissione.
"La stagione invernale può arrivare. I nostri membri sono ben preparati", riassume Haubrich.
I prossimi eventi della cooperazione commerciale specializzata:
- 22/23 settembre 2007 EP in-house exhibition e apertura della sede logistica ampliata ad Augsburg
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