Circa 1.000 visitatori specializzati sono stati attratti dalla mostra interna "IT Impulse" del distributore specializzato Fröhlich + Walter al centro fieristico di Saarbrücken. Tra i 70 espositori per la prima volta c'erano la divisione stampanti di Samsung e i sistemi telefonici di Agfeo e Konftel. Nella teca di vetro all'ingresso della fiera, tuttavia, si doveva scoprire un altro nuovo arrivato molto illustre di cui molti partner chiedevano da tempo.
Il distributore Fröhlich + Walter di Saarbrücken è una delle poche eccezioni nella schiera dei grossisti per i quali si tratta semplicemente di essere regolarmente rappresentati con un proprio stand al CeBIT e Systems oltre alla fiera interna. "Ogni fiera ha la sua giustificazione", spiega l'amministratore delegato Willi Fröhlich.
Mentre le due grandi fiere IT attirano sempre un gran numero di nuovi partner commerciali specializzati come clienti, la fiera interna - che cresce ogni anno - persegue un obiettivo diverso. "La nostra mostra interna offre ai partner l'opportunità di tenere colloqui con numerosi produttori sul posto e di conoscere tutte le tendenze e le tecnologie importanti nelle conferenze", dice Fröhlich.
Di conseguenza, il programma ha coperto l'intera gamma di argomenti che ruotano intorno al core business del networking: In particolare, le conferenze sul Voice-over-IP e sulla sicurezza sono state prenotate fino all'ultimo posto in piedi. Anche il tema del monitoraggio e della registrazione del consumo energetico nei data center ha attirato l'attenzione dei circa 1.000 visitatori specializzati. Anche Samsung, che era rappresentata a Fröhlich + Walter per la prima volta con la sua gamma di stampanti, è stata molto popolare.
Questo ha dimostrato che il distributore continua a concentrarsi sul suo core business con componenti di rete, cablaggio e - come partner Rittal per decenni - armadi di controllo. Allo stesso tempo, l'attività è stata costantemente ampliata per includere argomenti correlati, come la telefonia fissa e i sistemi di conferenza. "Tuttavia, non offriremo contratti di telefonia mobile", chiarisce Fröhlich. Non vogliono impantanarsi.
Questo, a sua volta, è apprezzato anche dai partner. Essi attestano il livello straordinariamente alto di know-how e la competenza di consulenza del loro fornitore per tutti i produttori e gli articoli in portafoglio, come è stato ripetutamente sentito alla fiera. Nonostante tutta la competenza, "è ancora molto umano", come ha detto un commerciante. Anche la flessibilità con cui il distributore facilita le soluzioni speciali, specialmente quelle necessarie con poco preavviso, è stata lodata.
Tuttavia, l'azienda non vuole riposare sugli allori. Più su questo nella prossima pagina...