Con il programma di scambio "Cambia e vinci" IBM vuole ridurre il numero di server Sun installati sul mercato e aumentare la propria quota di mercato. A questo scopo, il gruppo IT paga i premi di scambio per i vecchi dispositivi. Inoltre, i clienti possono aspettarsi formazione gratuita e altro supporto.
Per i computer HP, IBM aveva già un programma di trade-in chiamato "Change and win". A causa del "grande successo", IBM dice, sta ora istituendo un programma di trade-in comparabile per i server Sun. Se un contratto di acquisto per i server Power Systems di IBM è concluso come parte di un progetto di consolidamento, i clienti possono scambiare i loro vecchi sistemi e ricevere un premio di scambio in cambio. L'importo dipende dai dispositivi da scambiare e viene concesso individualmente per i singoli progetti.
"Riceviamo diverse richieste da clienti di altri produttori che cercano alternative per i loro sistemi Sun o HP installati", afferma Michael Hölken, Power System Platform Manager di IBM. "Come primo passo, avevamo quindi lanciato il programma di scambio HP, che ora viene esteso ai server Sun."
Il "Migrate Now"
Big Blue ha il proprio programma di migrazione chiamato "Migrate Now", che funziona attraverso il canale IBM. Qui si registra la situazione attuale del cliente e si elabora una strategia di migrazione secondo passi predefiniti (cioè con un metodo). Parte del programma sono i corsi di formazione che possono essere offerti ai clienti gratuitamente. IBM sostiene i suoi partner commerciali con il concetto in modo che la conoscenza necessaria per il cambio di piattaforma raggiunga il cliente.
Le condizioni attuali per il cambio dai sistemi HP e Sun a IBM Power Systems sono ancora valide fino alla fine dell'anno. IBM ha pubblicato tutte le informazioni importanti su una pagina web speciale.