Generalista o specialista? La Deutsche Messe di Hannover sta nuotando controcorrente e, a differenza delle fiere specializzate a tema di successo dei giorni nostri, si sta concentrando su una gamma orizzontale di argomenti per un gruppo target verticale ben definito. Coraggioso.
All'inizio c'è un indovinello: per cosa sta Twenty2X? La formula 22 + X, il numero 40 (20 x 2) o il rapporto 20:X (come 3:1 nel calcio, il 2 non starebbe quindi per "due" ma per "a", gioco di parole!) O la X è addirittura il misterioso e ancora sconosciuto fattore variabile di successo? Naturalmente, rifiutiamo immediatamente l'associazione spontanea che il 2022 potrebbe essere il capolinea. Perché in generale sarebbe bello - per la Germania come luogo IT, per il pubblico privo di Cebit e in generale - se ci fosse un'altra fiera leader dell'ICT di successo in Germania.
Tuttavia, gli organizzatori fanno affidamento su un concetto che è diventato sempre meno praticabile negli ultimi anni. Mentre gli eventi tematici specializzati come MWC (telecomunicazioni/mobilità) o it-sa (sicurezza) stanno scoppiando, apparentemente non c'è quasi bisogno di fiere di "orientamento" su larga scala. I primi presentano temi verticali chiaramente definiti per gruppi target orizzontalmente ampi. Ha senso andare nella direzione opposta e creare argomenti verticalmente ampi per un gruppo target orizzontalmente ristretto (PMI)? Ma il restringimento della potenziale clientela va anche oltre. Perché il focus del gruppo target dei visitatori sono i decisori IT di aziende di medie dimensioni. Con questo, l'azienda fieristica intende specificamente il manager IT che si occupa del business quotidiano, ed espressamente non il lungimirante CDO (Chief Digital Officer) che pianifica il futuro IT di un'azienda - o comunque l'esperto interno che accelera la digitalizzazione possa essere posizionato ed etichettato in ogni caso. Anche se l'annuncio dice: "Il focus è sulle tecnologie IT e le loro possibili applicazioni nei vari processi aziendali per la digitalizzazione delle piccole e medie imprese", questo sembra tanto poco come guardare al futuro quanto come guardare oltre la punta del proprio naso.
Sulle orme del Cebit
Per quanto riguarda il numero annunciato di visitatori, la fiera prevede ospiti paganti nella gamma a cinque cifre: "Pianificare 100.000 visitatori sarebbe completamente irrealistico", dice Jakobi. E tutti devono pagare. "Non ci saranno sicuramente più biglietti gratis". La fine delle gite di classe alla fiera è segnata. Anche gli espositori non avranno biglietti gratuiti, a meno che non li paghino e poi li passino gratuitamente. Come promemoria: l'ultimo "vecchio" Cebit, con "solo" 200.000 visitatori, ha dato motivo di tirare la corda. Il suo sfortunato successore, come "business festival", ha già colpito il risvolto finale dopo il suo primo tentativo con ufficialmente 120.000 visitatori (ad Hannover circolano cifre "reali" a cinque cifre per gli addetti ai lavori).
Il canale è fuori
In contrasto con Cebit, che è sempre stato anche un evento "must-attend" più o meno vincolante per il canale ICT, Twenty2X è progettato come una pura fiera del cliente finale. Non c'è da stupirsi che l'Associazione federale degli utenti IT sia uno dei partner di cooperazione. Questo significa che il canale è fuori. Tuttavia, i fornitori di servizi IT sono i benvenuti come clienti di prenotazione. Attualmente, tre case di sistema del nord della Germania si sono iscritte e la fiera spera in imitatori oltre l'area regionale. Tuttavia, non ci sarà una fase separata per questo.
Oh sì, manca ancora la soluzione dell'enigma Twenty2X: dopo che la continuazione del nome Cebit è stata rifiutata per buone ragioni, così come l'uso degli abusati termini "digitale" o "digitalizzazione", una nuova etichetta doveva essere trovata ed è stata trovata nel titolo di lavoro del progetto successore di Cebit. Twenty2X sta per la seconda decade del nuovo millennio, cioè 2021, 2022, 2023, ecc., con la variabile X come segnaposto per i prossimi dieci anni. E poiché si deve guardare con ottimismo al futuro, anche i nomi Twenty3X e Twenty4X sono stati protetti. L'associazione spontanea che la fine potrebbe non arrivare fino al 2049 (vedi sopra) è, ovviamente, immediatamente respinta.