Inforsacom e Logicalis si sono fuse in un'unica casa di sistema al fine di muoversi ulteriormente sul mercato tedesco. In tre anni, l'azienda vuole essere tra le dieci più grandi case di sistema del paese. Rüdiger Rath, CEO di Logicalis Group in Germania, vuole fare punti soprattutto con le aziende internazionali con sede in Germania.
Non sono solo gli alpinisti ambiziosi a pianificare attentamente la loro strada verso la cima: già nel 2014, quando Logicalis ha acquistato l'integratore di sistemi Inforsacom Informationssysteme, Mark Rogers, allora COO e presidente di Logicalis Group, ha visto come un'opportunità per "posizionarci come un attore importante nel mercato IT tedesco". Poco più di un mese fa, le due aziende si sono fuse in Germania per formare la system house Inforsacom Logicalis. Rogers, ora CEO, spera che questo rafforzi ulteriormente la posizione dell'azienda sul mercato tedesco.
Rüdiger Rath è stato CEO di Logicalis Group in Germania dal marzo 2015. Nel 2008, è stato amministratore delegato e partner dell'allora Inforsacom Informationssysteme, dove ha lavorato precedentemente come CFO per due anni. Oltre al suo lavoro al Logicalis Group, Rath è presidente del Partner Advisory Board di Oracle per la Germania e l'EMEA.
Rüdiger Rath, CEO di Logicalis Group in Germania, nomina l'ambizioso obiettivo dopo la fusione: essere tra le dieci maggiori system house in Germania. Ma per raggiungere la "top ten", il processo di integrazione deve procedere senza intoppi. "Siamo molto soddisfatti un buon mese dopo la fusione. La questione importante, tuttavia, è se e come i dipendenti di entrambe le aziende lavorano insieme e generano nuovi affari", dice il CEO tedesco. Ma si nota che le culture e i valori delle aziende si armonizzano. Rath ottiene anche questo feedback dai clienti con i quali sono in corso i primi progetti comuni.
Entro tre anni, Rath vorrebbe essere tra i primi dieci. È difficile nominare il rango concreto che l'azienda detiene attualmente. Tuttavia, con un fatturato di 185 milioni di euro l'anno scorso, la casa di sistema è in una buona posizione di partenza per raggiungere il suo obiettivo in questo lasso di tempo. Inizialmente, la crescita sarà organica. Tuttavia, l'amministratore delegato non vuole escludere future acquisizioni.
Partner per le questioni internazionali
Grazie al portafoglio di prodotti e servizi ampliato, la system house viene già percepita in modo diverso. L'azienda è anche ben posizionata grazie alla possibilità di "offrire servizi in tutto il mondo da un'unica fonte". "È qui che alcuni dei primi dieci top dog fanno davvero fatica. In particolare, questo ci rende molto interessanti per le aziende internazionali con sede in Germania". La casa del sistema si considera un "partner per le questioni internazionali". Questo perché i roll-out globali sono gestiti da una persona di contatto centrale. Una strategia uniforme di soluzioni e venditori, che viene completata in base alle esigenze specifiche di ogni paese, ha anche lo scopo di rendere l'azienda attraente per questo gruppo target.
Garanti per l'innovazione e la sicurezza
In precedenza, la competenza in aree come la gestione delle informazioni, lo stoccaggio e il backup giaceva con Inforsacom, uno dei maggiori partner Oracle tra le system house, mentre Logicalis si è specializzata in networking, sicurezza, cloud e il vendor Cisco. Inforsacom Logicalis ora riunisce conoscenze e competenze come partner Cisco Gold e Oracle Platinum sotto lo stesso tetto. Rath vede tali partnership strategiche come "garanti dell'innovazione e della sicurezza".
Qualche giorno fa, è stato aggiunto un altro riconoscimento: NetApp elenca l'azienda come "Multi-geo Partner". Rath vede questo come "una forte prova di performance internazionale". Questo ci rende l'unica azienda in Germania con questo status". Oltre a concentrarsi sul business internazionale, Inforsacom Logicalis si concentrerà in futuro su quattro aree:
- Supportare le aziende nella loro trasformazione digitale
- Espandere le sue capacità di analisi
- Espandere i suoi servizi cloud, compresi i servizi gestiti
- Sicurezza informatica: Questo segmento dovrebbe rappresentare circa il dieci per cento del fatturato entro il 2020.
In tutto il mondo, il Gruppo Logicalis impiega oltre 4.000 persone in 25 paesi. Nell'anno finanziario 2015/ 2016, ha raggiunto un fatturato di 1,5 miliardi di dollari. In Germania, il gruppo è composto dalla system house Inforsacom Logicalis e dall'esperto di software aziendale Ituma. Lo specialista di software è una filiale al 51% del gruppo da settembre 2014. Insieme, le aziende hanno generato un fatturato di 185 milioni di euro nel 2015. Inforsacom Logicalis impiega un totale di circa 250 persone nelle sue sedi di Berlino, Düsseldorf, Monaco, Colonia, Francoforte sul Meno e Stoccarda. La system house è partner di Cisco, Oracle, EMC, HDS, HP Enterprise, IBM, Lenovo e NetApp.
50 nuovi posti di lavoro in Germania
Rath ha scorporato Inforsacom Informationssysteme dall'insolvente TDMi Group nel 2010 e l'ha costituita come azienda indipendente. Al momento del rilancio, la system house aveva poco meno di 100 dipendenti. Dalla fusione con Logicalis, circa 250 dipendenti in sei sedi supportano i clienti. Ma continuerà ad "avvicinarsi al mercato del lavoro tedesco", dice Rath. "Abbiamo un potenziale di 50 nuovi posti di lavoro in Germania solo per l'anno in corso", e anche le posizioni senior vengono occupate. L'azienda sta "deliberatamente portando a bordo manager esperti dall'esterno" per costruire nuove competenze. Un esempio è il nuovo CSO, Frank Haines, che in precedenza era amministratore delegato di Dextra Data. I prossimi passi verso il "vertice" sono già stati fissati: "Nell'anno in corso, vogliamo ancora riempire numerose posizioni in tutte le funzioni e in tutte le sedi".