Lo specialista del backup e della gestione dei dati Veritas sta espandendo il suo programma di canale Veritas Partner Force (VPF). Per supportare ancora meglio i partner attivi, il fornitore concede loro sconti più alti e lancia ulteriori campagne di marketing e di vendita.
Con l'espansione del programma Veritas Partner Force (VPF), Veritas vuole promuovere in modo più intenso soprattutto i partner che perseguono attivamente nuovi affari: "Abbiamo ampliato il programma partner esistente per supportare i nostri partner attivi ancora più di prima", spiega Martin Böker, Channel Director DACH di Veritas. Inoltre, il fornitore di software per il backup e la gestione dei dati ha abbassato i requisiti per acquisire lo status di Platino in modo che "sarà più facile per questi partner aumentare il loro business in collaborazione con noi", continua Böker.
Il livello Platino, il più alto nel programma VPF, promette i maggiori vantaggi finanziari e strategici dei quattro livelli. Per esempio, i partner Platinum ricevono sconti del dodici per cento per le registrazioni di opportunità e uno sconto del 25 per cento nel Margin Builder. Prima della riforma del programma, questo era il 20%. Per permettere a più partner di beneficiarne, Veritas ha allo stesso tempo abbassato significativamente i requisiti per questo status: il requisito delle entrate in Germania è ora di soli due milioni di euro invece di cinque milioni di euro.
Inoltre, Veritas sta estendendo la protezione del progetto. "Abbiamo esteso la protezione dei progetti registrati dall'inizio a nove mesi in tutti i paesi", aggiunge Böker. Zuvor betrug die Laufzeit sechs Monate.
Weitere Neuerungen im VPF sind:
- fokussierte Marketing- und Sales-Aktionen über die Distribution
- erweiterte Programmangebote wie On-Demand-Schulungen
- Kampagnen im Baukastensystem, aus dem die Partner auswählen können, beispielsweise Backup, SaaS oder Appliance Refresh
- finanzielle Vorteile durch erhöhte Rabatte und Discounts
- Unterstützung von Projekten durch den Pool-Fund
- längere Laufzeiten der Projektregistrierungen
- neuer, automatisierter Prozess für die Projekt-Registrierung.
Auch auf den niedrigeren Stufen Registered, Silver und Gold profitieren Partner von den finanziellen Vorteilen und Aktionen. Con il nuovo contenuto, dovrebbero essere in grado di lavorare in modo ancora più flessibile e redditizio e pianificare meglio le attività future.
Oltre a soddisfare i requisiti di fatturato, i partner devono ottenere gli accreditamenti per le vendite, Veritas Sales Expert (VSE), e la prevendita, Veritas Sales Expert Plus (VSE+), per raggiungere ogni livello. Per il livello Silver, quattro dipendenti dell'azienda partner devono passare cinque certificazioni ciascuno, per la partnership Gold, sei dipendenti devono passare cinque certificazioni ciascuno e per il livello Platinum, dieci dipendenti devono passare cinque certificazioni ciascuno.