Con le soluzioni Software Defined Network, impostare, gestire e monitorare reti complesse dovrebbe presto diventare super-facile. Ma i commercianti possono guadagnare con SDN a lungo termine? O la loro profonda conoscenza della rete diventerà gradualmente superflua non appena il produttore avrà stabilito un filo diretto permanente con il cliente finale attraverso il cloud intelligente?
Nessun grande produttore di rete può sfuggire alla tendenza verso SDN e le reti gestite dal cloud. Quelli che hanno delle lacune nel loro portafoglio stanno comprando aziende forti di SDN: come Cisco con Meraki, o Hewlett Packard con Aruba.
A livello mondiale, Cisco Systems è considerato il leader del mercato delle reti per grandi aziende utenti, autorità pubbliche e internet provider, seguito da fornitori di apparecchiature di rete come HP Enterprise, Extreme Networks, Juniper, Huawei, Arris, Dell, Alcatel-Lucent, Arista, Aerohive, Netgear, D-Link e Ruckus.
Ma Lancom Systems gioca anche un ruolo tra le medie e grandi aziende, gli hotel, le catene di vendita al dettaglio e le autorità pubbliche della regione DACH grazie allo slogan "Security made in Germany".
Cisco
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN? Cisco Meraki è la piattaforma di Cisco per il Cloud Managed IT. Cisco ACI - Application Centric Infrastructure - è la soluzione di rete software-defined di Cisco leader nel settore dei data center. Le soluzioni SDN per il networking aziendale di Cisco sono SD-Access (per wireless e cablato) e SD-WAN. Entrambe le soluzioni sono basate sull'approccio di rete basato sulle intenzioni di Cisco e sono elementi costitutivi del DNA della Digital Network Architecture. SD-WAN si basa anche su una soluzione di Viptela, che Cisco ha integrato nella sua architettura. Il perno di tutto questo è il DNA Center come piattaforma di gestione.
ITB: Quali classi possono essere gestite con esso?
Binder: Con Cisco Meraki, gli access point wireless, gli switch di accesso e di aggregazione, la sicurezza delle filiali, SD-WAN, la sicurezza degli end point, le telecamere di sicurezza e il monitoraggio delle prestazioni di rete possono essere implementati, monitorati e gestiti. Cisco ACI è utilizzato per gestire l'amministrazione dei tessuti del centro dati. SD-Access e SD-WAN coprono WLAN, LAN e WAN, cioè access point/controllori wireless, switch e router.
ITB: Come possono guadagnarci i vostri rivenditori e integratori di sistemi?
Binder: Con Cisco Meraki, l'intera IT può essere radicalmente semplificata attraverso una dashboard intuitiva e basata sul cloud. Questo si traduce in alti potenziali di risparmio durante il rollout e gli anni di funzionamento delle infrastrutture IT distribuite. Questo porta a margini più alti sul lato del rivenditore. Inoltre, per i nostri clienti nascono soluzioni personalizzate, che i nostri rivenditori possono arricchire ulteriormente con le proprie soluzioni software tramite le API Meraki. Con Cisco ACI, SD-Access e SD-WAN, i rivenditori e gli integratori di sistemi non solo sono in grado di trasformare i tessuti dei data center o le reti campus e WAN, ma anche di generare vendite ricorrenti di software e nuove opportunità di guadagno, ad esempio nel settore dei servizi. Così, sono richiesti come partner nella tecnologia e nella consulenza aziendale, nonché come fornitori di servizi gestiti.
Dell EMC
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN?
Thiele: La soluzione di Dell EMC si chiama Smart Fabric. Solo di recente abbiamo ampliato la nostra offerta di soluzioni di rete aperte con nuove opzioni di infrastrutture e servizi. Con questo, sosteniamo gli utenti nell'affrontare le crescenti esigenze di rete derivanti dalla trasformazione digitale. Per esempio, il nostro sistema operativo di rete in OS10 Enterprise Edition è stato ampliato per includere Smart Fabric Services, che sono stati sviluppati appositamente per il cloud privato, l'infrastruttura iperconvergente e gli ambienti di storage. Semplificano e automatizzano la creazione, l'implementazione e la gestione delle strutture dei centri dati.
ITB: Quali classi possono essere gestite con esso?
Thiele: Smart Fabric può essere usato per gestire i tessuti dei data center sulla LAN e la connettività alla Software Defined WAN.
ITB: Come possono guadagnarci i vostri rivenditori e integratori di sistemi?
Thiele: Grazie a Smart Fabric, è possibile eseguire una valutazione as-is della "fitness digitale" di un'infrastruttura IT e determinare se c'è una rottura tra le aspettative e l'agilità reale della rete. Può anche essere usato per identificare misure per automatizzare la rete. Permettono la realizzazione di proof-of-concepts e successivamente una completa riprogettazione della rete.
Reti estreme
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN?
Hagemann: L'Extreme Management Center ("XMC") è il cuore della nostra soluzione software. L'XMC crea una panoramica olistica della rete dal dispositivo finale all'applicazione attraverso tutti i dispositivi (wired/wireless) e dal centro dati all'accesso alla rete mobile. Con l'ultima versione della release, sono state aggiunte ulteriori funzioni, come una configurazione più semplice attraverso OneView come interfaccia iniziale, un provisioning zero touch esteso o nuove funzioni nell'autodiscovery. Inoltre, XMC ha un'interfaccia ExtremeConnect integrata così come un reporting migliorato e una configurazione semplificata.
ITB: Quali tipi di dispositivi possono essere gestiti con esso?
Hagemann: In generale, tutti i dispositivi di qualsiasi tipo che parlano IP e SNMP (Simple Network Management Protocol) possono essere integrati e gestiti nella gestione della rete eterogenea. Inoltre, XMC ha un'API REST verso nord. Come e in che misura le singole applicazioni possono essere utilizzate nella rete è sempre determinato da quali interfacce e possibilità offre la rispettiva stazione remota. Così, l'XMC può essere utilizzato per gestire non solo le proprie soluzioni Extreme Networks per le reti LAN e WLAN, per esempio gli switch e gli access point così come le soluzioni NAC o il software per l'analisi delle applicazioni. Inoltre, l'XMC può essere integrato con soluzioni di terzi tramite Extreme Connect attraverso l'API aperta, in modo che i clienti possano impostare flussi di lavoro di soluzioni di terzi e creare così una soluzione olistica e programmabile. Per esempio, i dispositivi mobili possono anche essere facilmente integrati tramite soluzioni di gestione dei dispositivi mobili.
ITB: Come possono i vostri rivenditori e integratori di sistemi fare soldi con questo?
Hagemann: Crediamo che il più grande vantaggio delle Software Defined Networks sia il potenziale per risparmiare sui costi IT operativi e aumentare l'agilità IT. Questi sono punti di vendita forti.
Vediamo tre campi di applicazione principali in cui i rivenditori e gli integratori di sistemi possono guadagnare con soluzioni basate su SDN. In primo luogo, con i fornitori di cloud che vogliono utilizzare SDN o OpenStack per il provisioning e l'orchestrazione automatica dei loro ambienti. D'altra parte, i trasportatori e i fornitori di servizi che vogliono ottenere un migliore utilizzo e controllo della loro infrastruttura con SDN e l'ingegneria del traffico. Un'altra area di applicazione sono le reti aziendali tradizionali che affrontano la sfida di integrare l'infrastruttura di rete con le applicazioni per raggiungere livelli più alti di flessibilità, efficienza, controllo e sicurezza nella rete.
Inoltre, Extreme Networks supporta rivenditori, integratori di sistemi e clienti con un finanziamento a tutto tondo per i costi di hardware, software, manutenzione e formazione con il suo programma recentemente introdotto "Extreme Capital Solutions".
HPE Aruba
Hewlett Packard ha acquisito il fornitore californiano di WLAN cloud Aruba per quasi tre miliardi di dollari nella primavera del 2015. Dopo aver consolidato gli spettri di prodotti di rete parzialmente sovrapposti di HP Enterprise e Aruba Networks, il gruppo IT globale ha ora di nuovo una posizione competitiva nel mercato delle reti e delle WLAN.
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN?
Simon: Come suggerisce la domanda, non esiste un unico approccio SDN per tutti i fornitori. Noi di Aruba vediamo questa come una questione di architettura e la chiamiamo architettura mobile-first.
Al livello più basso ci sono i prodotti di rete Aruba come gli switch core e di accesso, gli access point sia basati su controller, istantanei o remoti e altri componenti hardware. Il livello rilevante per rispondere alla domanda è il software Aruba, che è diviso in diverse aree di compito: Operazioni, sicurezza e servizi basati sulla posizione. Le interfacce verso l'hardware sono essenzialmente delle API che rendono l'hardware programmabile, ma collegano anche le funzioni ai prodotti che ci si aspetta dalle soluzioni SDN. Con la Mobile First Architecture, partendo dall'applicazione, i requisiti per questo possono essere completamente risolti tecnicamente - per esempio, l'ottimizzazione di un'operazione ospedaliera in degenza. Con la soluzione, tutto ciò che è necessario in un reparto ospedaliero può essere implementato utilizzando lo switching, WLAN e Bluetooth Low Energy.
Un campo importante è l'introduzione del machine learning, che permette di alleggerire il peso delle operazioni infrastrutturali. Questo si ottiene sotto forma di raccomandazioni per la progettazione della rete - sempre in funzione dell'evoluzione dell'uso. Nell'area della sicurezza, stiamo affrontando le richieste dell'IoT e la crescente criminalità informatica con il monitoraggio comportamentale dei dispositivi finali e degli utenti attraverso l'intelligenza artificiale e la forense. Le rispettive piattaforme sono Aruba Airwave per la gestione on-premise, Aruba Central per la gestione basata su cloud, NetInsight per l'apprendimento automatico nella gestione della rete, Aruba ClearPass per il controllo dell'accesso alla rete basato sui ruoli, Aruba IntroSpect per il monitoraggio del comportamento degli utenti e degli endpoint e Aruba Meridian per la navigazione, la notifica push e il monitoraggio delle risorse. Mentre Aruba Clarity fornisce l'ordine sul lato RF, il concetto di Mobility Master fornisce una soluzione di rete non-stop che fornisce la connettività come la potenza naturalmente dalla presa di corrente. Aruba SD Branch è responsabile della connessione e della messa in rete dei siti, il che significa che i servizi possono essere forniti ai siti in modo definito dal software e l'hardware necessario in loco può essere ridotto a un controller. Così, il controller WLAN, il router WAN e il gateway di servizio WAN sono combinati come componenti individuali in uno.
ITB: Quali classi possono essere gestite con essa?
Simon: La Mobile First Platform è una soluzione per LAN, WLAN, Bluetooth Low Energy e WAN fino alle piattaforme software per il funzionamento, la localizzazione e i servizi di messaggi, l'asset tracking e la sicurezza.
ITB: Come possono guadagnarci i rivenditori e gli integratori di sistema?
Simon: La Mobile First Platform permette ai nostri partner di parlare ai clienti delle loro esigenze. Così, il partner diventa più rilevante e prezioso per il cliente finale. Il vantaggio sta nel migliore posizionamento della soluzione del cliente e quindi nella migliore differenziazione da altre soluzioni e partner. Inoltre, è possibile integrare più servizi diversi e quindi realizzare progetti interessanti. L'ecosistema Aruba completa idealmente il portafoglio attraverso la sua indipendenza dal fornitore, in modo che quasi ogni requisito del cliente può essere coperto e i nostri partner non devono lasciare alcun progetto in sospeso. L'organizzazione di vendita di Aruba lavora sempre con i partner direttamente presso il cliente finale e supporta il business con rappresentanti di vendita e ingegneri di sistema in modo trasversale e specifico per ogni segmento.
Huawei
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN?
Czerny: Huawei può già implementare SDN nella rete completa da un capo all'altro. Ci sono diverse soluzioni per questo. Huawei Cloud Fabric è la nostra infrastruttura per data center per i data center cloud. La soluzione è scalabile in modo flessibile dalle PMI ai data center con più di 50k server. In combinazione con il nostro Agile Controller (controller SDN), è possibile realizzare un'infrastruttura completamente automatizzata.
Con Super-Virtual-Fabric (SVF) possiamo virtualizzare la rete di un centro dati completo. Tutti i componenti si fondono in un unico dispositivo e sono gestiti solo tramite un indirizzo IP centrale.
Huawei Agile Campus è l'infrastruttura di rete di prossima generazione per le imprese, le istituzioni educative e le strutture pubbliche. Qui, l'Agile Controller gestisce centralmente le autorizzazioni degli utenti, le politiche di accesso, le restrizioni di larghezza di banda, ecc. su una base per utente.
Huawei SD-WAN gestisce in modo intelligente infrastrutture WAN grandi e distribuite. Non importa quali media diversi siano disponibili in un sito (Internet, MPLS, LTE, ecc.). Le applicazioni sono distribuite in modo intelligente in base alla loro importanza per le operazioni aziendali, aumentando così non solo la disponibilità ma anche riducendo enormemente i costi per le linee e il funzionamento.
Come estensione di SDN, Huawei ha introdotto IDN, Intent-Driven Networks. Questi sono destinati a colmare il divario esistente tra il business e l'infrastruttura di rete. La rete dovrebbe diventare più intelligente, essere in grado di imparare da sola e agire autonomamente. A questo scopo, stiamo implementando un nuovo modulo tra la rete e il business del cliente, il Network Cloud Engine. L'obiettivo è quello di fare una dichiarazione sull'attuale esperienza dell'utente basata sulle prestazioni e sui dati di comunicazione raccolti nella rete. Perché è quello che conta davvero.
ITB: Quali tipi possono essere gestiti con esso?
Czerny: Il Huawei Agile Controller in Cloud Fabric gestisce l'infrastruttura di rete nel data center, principalmente gli switch e i core. Grazie alle interfacce aperte, l'infrastruttura di rete può essere collegata a OpenStack, hypervisor, ecc. e quindi integrata nell'infrastruttura completa del data center, compresi server, storage, ecc.
La soluzione Agile Campus di Huawei include switch e WLAN. I firewall e i router sono anche inclusi nella gestione delle autorizzazioni e delle politiche degli utenti. Le interfacce aperte offrono l'integrazione con soluzioni per MDM (gestione dei dispositivi mobili), servizi basati sulla localizzazione e molto altro ancora.
SD-WAN gestisce principalmente il nostro portafoglio di router di accesso. Sui nostri CPE, la soluzione gestisce anche le NFV (Network Function Virtualisation). Qui, per esempio, sono supportati gli NFV di F5, Riverbed, Checkpoint, Fortinet, Microsoft (Lync), Infovista e altri. Così, Huawei offre una soluzione SDN end-to-end.
ITB: Come possono i vostri rivenditori e integratori di sistema guadagnare con questo?
Czerny: Potenziali di risparmio estremi per clienti e partner possono essere realizzati attraverso l'ottimizzazione e l'automazione. Inoltre, molte delle nostre soluzioni di gestione, come Cloud Campus e SD-WAN, sono disponibili come piattaforme cloud per essere ospitate dal partner. Questo permette ai partner di creare modelli di business completamente nuovi e un nuovo modo di impegnarsi con i clienti. Inoltre, questo approccio consente al partner di offrire nuovi servizi a valore aggiunto ai propri clienti basati sulla piattaforma Huawei, oltre a soddisfare meglio le esigenze di sicurezza dei clienti rispetto a una piattaforma ospitata dal fornitore.
Ingram Micro
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN?
Donath: Ingram Micro non usa una soluzione SDN specifica, ma si basa piuttosto sulle offerte dei produttori. Vediamo il nostro compito nel comunicare le tecnologie di conseguenza. A questo scopo, formiamo i nostri partner e li aiutiamo a costruire questa competenza.
ITB: Quali classi possono essere gestite con esso?
Donath: Prendiamo la tecnologia Cisco: è basata su Cisco Application Centric Infrastructure (ACI) per i data center, Cisco APIC Enterprise Module (APIC-EM) nell'impresa, Cisco Intelligent WAN (IWAN) per SD-WAN e Cisco Software Defined Access (SD-Access). Permette di integrare tutti i componenti di rete, fornendo soluzioni IT senza rivali. API aperte e strumenti di orchestrazione IT forniscono flessibilità ed efficienza operativa. E la Cisco Evolved Programmable Network offre capacità di infrastruttura fisica e virtuale come piattaforma di accompagnamento, consentendo una più rapida implementazione di nuovi servizi innovativi.
ITB: Come possono i vostri rivenditori e integratori di sistemi incassare su questo?
Donath: Come sempre, con problemi complessi e/o cambiamenti tecnologici, il partner può segnare punti con i loro servizi di consulenza durante l'implementazione e il rollout.
Lancom Systems
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN?
Schallenberg: La nostra soluzione SDN è Lancom Management Cloud (LMC). Combina lo stato dell'arte del cloud con la tecnologia di rete definita dal software e consente quindi di impostare, gestire e monitorare anche le infrastrutture di rete più complesse con il minimo sforzo.
La soluzione è altamente scalabile e può essere utilizzata in modo altamente flessibile - ma soprattutto copre l'intera infrastruttura di rete, cioè WAN, LAN e WLAN in egual misura. Tutto questo fa di LMC la prima soluzione al mondo di gestione della rete iperintegrata che permette l'amministrazione di tutti i dispositivi di rete - router e gateway (SD-WAN), switch (SD-LAN) e punti di accesso WLAN (SD-WLAN) - attraverso una piattaforma uniforme e centrale nel cloud.
ITB: Quali generi possono essere gestiti con esso?
Schallenberg: A differenza di molte altre soluzioni di gestione della rete SDN e basate sul cloud sul mercato, Lancom Management Cloud copre l'intero spettro della rete end-to-end. SD-WAN, SD-LAN e SD-WLAN - noto anche a molti come cloud-managed WLAN - sono riuniti in una piattaforma unificata. Questo ha vantaggi inestimabili per le aziende utenti: possono impostare e gestire automaticamente non solo aspetti parziali come la WAN o la WLAN, come accade con molti concorrenti, ma la loro intera infrastruttura di rete. Questo è completato dalla massima libertà di scelta nel funzionamento. Per le piccole e medie imprese, l'uso di Lancom Management Cloud nella variante di cloud pubblico è particolarmente interessante - ospitato in un data center tedesco, naturalmente. Per le grandi aziende, il governo federale o le system house, offriamo in alternativa una variante self-hosting per il funzionamento nel proprio data center.
ITB: Come possono guadagnarci i rivenditori e gli integratori di sistema?
Schallenberg: L'LMC è progettato appositamente per il nostro panorama di partner e quindi in particolare per le esigenze delle system house, dei fornitori di servizi e degli integratori.
La combinazione dell'LMC con il nostro ampio portafoglio hardware rende particolarmente facile per i rivenditori e gli integratori di sistema la gestione efficiente ed economica delle reti dei clienti. Inoltre, con la nostra soluzione vi offriamo la possibilità di diventare voi stessi un Managed Service Provider (MSP) e costruire modelli di business completamente nuovi che vengono con entrate ricorrenti. Sono concepibili servizi gestiti come "Network as a Service (NaaS)" o "Infrastructure as a Service (IaaS)", ma anche WLAN dal cloud, cioè Wi-Fi as a Service.
Perché è così interessante? I servizi gestiti diventeranno sempre più importanti in futuro. Anche nei settori in cui attualmente sono ancora l'eccezione, a lungo termine vincoleranno una gran parte del business. Questa tendenza riguarda naturalmente anche la fornitura di infrastrutture di rete, che fino a poco tempo fa era per lo più un'operazione di acquisto di hardware. Per i rivenditori, si tratta di un affare unico.
La cosa più importante è che i rivenditori e gli integratori conoscano e capiscano esattamente i processi di lavoro e le esigenze dei loro clienti. Solo allora possono offrire loro servizi su misura e le applicazioni associate.
Ruckus Networks
ITB: Come si chiama la vostra soluzione SDN?
Hirschoff: Ruckus Networks ha un approccio aperto multi-vendor alle reti SDN. Vediamo SDN come un insieme di funzioni piuttosto che una caratteristica specifica. Nei prodotti cablati, Ruckus Networks supporta OpenFlow per l'accesso programmatico al percorso dei dati, OpenStack per l'orchestrazione della rete definita dal software e l'agente NAPALM, che consente ai prodotti FastIron™ di integrarsi con varie suite di automazione (comprese ANSIBLE e SALT), tra gli altri. Presto abiliteremo anche la gestione degli switch ICX attraverso il Ruckus SmartZone Controller, che supporta API native per ogni funzione che sono anche compatibili con SmartZone.
ITB: Quali generi può essere usato per gestire?
Hirschoff: I partner si stanno differenziando sul mercato oggi sfruttando la virtualizzazione e le API delle soluzioni Ruckus e integrando i loro flussi di lavoro personalizzati e altre tecnologie con prodotti Ruckus off-the-shelf. Per esempio, la Virtual SmartZone™ (vSZ) ha una serie di API robuste che permettono ai partner di integrare l'infrastruttura Ruckus con sistemi di gestione e flussi di lavoro personalizzati di più fornitori. Inoltre, altri prodotti Ruckus come Cloudpath™ (gestione dei criteri e onboarding sicuro dei clienti), SmartCell™ Insight (reporting e analisi a lungo termine) e SPoT™ (analisi del footfall o coinvolgimento degli utenti in base alla posizione WLAN) possono anche essere integrati in sistemi di terze parti tramite interfacce di programmazione. Centinaia di partner Ruckus centralizzano le loro funzioni di controllo e gestione nel loro data center, personalizzano le loro soluzioni utilizzando i prodotti Ruckus e offrono una pratica di servizi gestiti differenziata per realizzare entrate ricorrenti con una maggiore fidelizzazione dei clienti.
ITB: Come possono i vostri rivenditori e integratori di sistemi fare soldi con questo?
Hirschoff: Ruckus Networks fornisce ai suoi partner strumenti facili da usare che possono utilizzare con il loro modello di business per fornire a loro volta i loro servizi. Oltre alle infrastrutture programmabili (OpenFlow, NAPALM, Ansible, SALT, API) e al livello di gestione (Open API), Ruckus offre servizi over-the-top come la localizzazione, l'analisi, l'onboarding/provisioning sicuro degli utenti finali, a cui si può accedere anche tramite API.
Con questi strumenti, i system integrator e i rivenditori Ruckus sono in grado di differenziarsi da un lato e offrire servizi a valore aggiunto a pagamento, il che apre loro ulteriori flussi di entrate. D'altra parte, possono automatizzare i loro processi e quindi ridurre i loro costi operativi. Integrando le funzioni, i servizi o le soluzioni dei partner dell'Eco-System, i partner possono anche creare soluzioni specifiche per i clienti.