Piloti.Bärbel Schmidt governa il broadliner Actebis Peacock da tre anni. Ha portato stabilità all'azienda e ha ampliato il suo portafoglio e i suoi servizi. Lei e il suo team di gestione spiegano dove l'azienda sta andando nei prossimi anni.
ITB: Lei ha manovrato con successo Actebis e poi Actebis Peacock attraverso tre anni ricchi di eventi. Qual è stata la sfida più grande per lei?
Schmidt: Sicuramente la fusione riuscita di Actebis e Peacock in soli due mesi.
ITB: Come è stato possibile?
Schmidt: Grazie al lavoro di squadra. I colleghi di tutti i dipartimenti hanno determinato e attuato ogni passo della fusione settimana per settimana.
ITB: La sua migliore esperienza nel processo?
Schmidt: Che 1+1 è diventato più di 2.
ITB: Che cosa userà Actebis Peacock per generare crescita in futuro?
Schmidt: Sia attraverso una base di clienti più ampia che stabilendo o espandendo nuovi mercati in crescita come l'elettronica di consumo, la mobilità o la sicurezza. Inoltre, c'è una piattaforma online enormemente migliorata con molti nuovi servizi elettronici.
ITB: Che ruolo gioca qui l'ampiezza della gamma di prodotti?
Schmidt: Un broadliner deve essere in grado di coprire un ampio spettro di prodotti. In particolare, non devono mancare i prodotti ad alta crescita, cioè i prodotti di tendenza, come quelli dell'elettronica di consumo o della comunicazione mobile. Per Actebis Peacock è importante portare prodotti per i quali possiamo anche offrire il corrispondente know-how. Questo include sempre più soluzioni ad alta intensità di consulenza nei settori dello storage, delle reti e dei server.
ITB: Quali sono i piani per quest'area VAD diretta da René Schäfer?
Schwellenberg: L'area VAD comprende le unità di business comunicazione, software comprese le licenze, nonché reti e stoccaggio. Con questo intendiamo il business delle soluzioni con consulenza complessa, che abbiamo costantemente ampliato negli ultimi due anni e aggiunto "Certified Solutions". Nell'area VAD, si tratta di temi come la sicurezza, la mobilità, il networking, lo storage e l'output management o le soluzioni per infrastrutture IT e server.
ITB: Dove - geograficamente parlando - Actebis Peacock guadagnerà di più tra dieci anni, e attraverso quali canali commerciali?
Schmidt: Nei paesi in Europa e con i canali di vendita dove è possibile un business redditizio.
ITB: I produttori stanno sempre più spostando la produzione nei paesi a basso salario. Questo pone nuove sfide per la logistica in tutte le fasi della catena del valore. Visto il rapido calo dei prezzi, la vendita dei prodotti deve iniziare prima ancora che le merci abbiano lasciato il paese d'origine. Ingram Micro vede una soluzione nel sistema logistico iLogix. Secondo lei, quanto è urgente il problema della tracciabilità per il canale?
Hellmich: La tracciabilità, come la chiama lei, non è l'unico problema. La logistica deve assicurare l'integrazione più stretta possibile delle merci e dei processi di informazione tra le aziende commerciali in tutte le fasi della catena del valore. La distribuzione ha due compiti essenziali: comprare globalmente e allo stesso tempo gestire le fluttuazioni della domanda tra i produttori e i rivenditori come intermediario. Questo significa che il know-how sulla capacità di consegna di tutti i produttori è raggruppato nel reparto di distribuzione per garantire una disponibilità ottimale, tenendo conto del deterioramento del valore.
ITB: Avete intenzione di introdurre un sistema simile?
Hellmich: Actebis ha già iniziato anni fa a sviluppare sistemi informativi che traducono questo know-how in processi di disposizione e ottimizzazione mirati. Non stiamo quindi pianificando l'introduzione, ma siamo nel mezzo o già in fase di ulteriori ottimizzazioni.