Brocade espande il programma partner per includere specializzazione, sconti e strumenti di abilitazione dei partner. I nuovi partner beneficeranno ora dell'"Enablement Fund".
Brocade ha sviluppato ulteriormente il suo programma Alliance Partner Network (APN) al fine, secondo le sue stesse dichiarazioni, di mantenere la redditività dei suoi partner e trovare modi per aumentare le competenze con un piccolo esborso finanziario proprio.
Enablement Fund
Per attirare nuovi partner, Brocade fornisce un budget speciale per sostenere i nuovi partner APN. Attraverso questo fondo di abilitazione, i partner possono, per esempio, finanziare misure di marketing, formazione tecnica e commerciale, aumentare la domanda o creare un centro demo. Un business plan congiunto con Brocade è un prerequisito per ricevere questo supporto.
Value Incentive Program
Il Value Incentive Program è stato ampliato per includere una specializzazione per service provider. I partner ricevono il know-how necessario attraverso una formazione tecnica e pratica per fornire una consulenza competente ai clienti finali. Questa espansione offre ai rivenditori APN Elite l'ulteriore vantaggio di una struttura di sconti con una bassa soglia di pagamento, migliorando la loro redditività, ha detto Brocade.
Sconti per la registrazione delle transazioni
Brocade vuole proteggere meglio gli investimenti di prevendita dei suoi partner e aumentare la loro redditività e ha quindi aumentato i livelli di sconto per tutti i prodotti IP nel Deal Registration Programme. Inoltre, i prodotti adattatori di Brocade sono stati aggiunti al SAN Deal Registration Programme per sostenere i partner focalizzati sulle architetture di rete convergenti.
Strumenti di abilitazione
Brocade sta anche fornendo ai suoi partner nuovi strumenti di abilitazione. Per esempio, c'è un portale di onboarding con informazioni progettate per facilitare la collaborazione con Brocade e consentire una rapida integrazione nel programma APN. Inoltre, Brocade offre ai suoi partner sconti sulle attrezzature demo e ha rilassato i finanziamenti per le attività di qualificazione delle attrezzature tramite Marketing Development Funds (MDF).
Attività di Lead e Demand Generation
I processi di lead e demand generation riprogettati forniscono ai partner un ampio accesso a lead qualificati che vengono passati direttamente ai partner APN. Le vendite interne e le televendite si sono anche concentrate sulla generazione di lead per il canale.
"Brocade è impegnata nel canale a lungo termine e nel promuovere la sua forza. Le nostre nuove iniziative offrono ai partner l'opportunità di costruire le loro capacità, creare un profilo distinto e adattarsi alle dinamiche del mercato. Questo non solo li attrezza a soddisfare le esigenze dei loro clienti, ma fornisce loro anche chiari punti di vendita unici in questo mercato altamente competitivo", dice Tanja Bartsch, Manager Channel Sales DACH di Brocade.