I partner del produttore di sicurezza di Lüneburg Securepoint devono essere in grado di contrastare le minacce attuali con la conoscenza e rimanere con successo a lungo termine. A tal fine, l'azienda ha riorganizzato il suo programma partner e offre quattro pacchetti di formazione.
A Securepoint, lo status di partner non è più basato sul fatturato. I livelli che i partner possono raggiungere sono ora basati sull'impegno e sugli obiettivi. Perché nel nuovo programma partner del produttore tedesco, l'attenzione si concentra sulla formazione continua del commercio specializzato e degli integratori di sistema.
Le aziende possono scegliere tra i pacchetti "Member", "Operator", "Certified" e "Professional" e ricevere la formazione e la certificazione corrispondenti per i loro dipendenti. A seconda del livello, le adesioni includono introduzioni di prodotti, licenze NFR, supporto e formazione sui prodotti e sulle vendite, sconti e cashback, e supporto di marketing. All'interno dello status di partner, i dipendenti devono superare con successo alcuni esami. La loro preparazione avviene nella Securepoint Academy, che offre una formazione online in un'area di e-learning e, a seconda del livello del partner e delle misure Corona attualmente in vigore, anche come evento faccia a faccia.
Successo di mercato sostenibile con il know-how
Nessun mercato si sviluppa così rapidamente come quello della sicurezza IT. Per Securepoint, è chiaro che le system house e i rivenditori specializzati devono quindi mantenere una visione d'insieme delle tendenze e delle esigenze attuali, nonché dei background tecnici per avere successo. Attraverso gli scambi con i partner, l'azienda ha focalizzato il contenuto della formazione sulle aree in cui i partner hanno bisogno di ancora più supporto e in cui hanno il maggior potenziale per esistere in modo sostenibile sul mercato, ha detto. "La competenza certificata dei tecnici paga sempre nella sicurezza IT oggi e in futuro. Con questa convinzione, abbiamo sviluppato il nostro nuovo programma di partner e di formazione per l'inizio del 2021", spiega René Hofmann, direttore commerciale di Securepoint.
Inoltre, le system house e i rivenditori specializzati sono sempre più nella linea di fuoco dei cybercriminali. Questo perché lavorano direttamente con i clienti e possono quindi fungere da porta d'accesso ai loro dati sensibili. "Come produttore, vediamo come il nostro compito quello di aiutare i nostri partner nel loro lavoro e di sostenerli", chiarisce Hofmann. Ristrutturando il programma, ulteriori costi di formazione diventano pianificabili e trasparenti per i rivenditori, e possono anche stabilire uno standard di sicurezza uniforme per i clienti.
Il rispettivo status viene assegnato al partner, incluso un certificato, subito dopo la registrazione. La durata minima del contratto è di 12 mesi, e la fatturazione per dipendente è mensile. Secondo il produttore, se un dipendente lascia, la certificazione può essere facilmente trasferita a un nuovo dipendente nell'ambito di un'adesione al programma partner. In questo caso, il denaro investito non è perso.