As-a-Service è, secondo ADN, la forma contemporanea di consegna del software. Il distributore supporta quindi i fornitori nel trasferimento delle loro applicazioni su Azure Cloud e ha sviluppato un programma ISV dedicato a questo scopo insieme ai partner.
I partner della distribuzione sono solitamente rivenditori e ora anche fornitori di servizi gestiti. All'ADN, le cose sono sempre state un po' diverse. Fin dai suoi inizi negli anni '90, il VAD con sede a Bochum non solo ha fornito ai rivenditori specializzati ma anche ai fornitori di software indipendenti gli strumenti e il middleware di cui hanno bisogno per sviluppare le loro applicazioni. È quindi logico che lo specialista dell'area della Ruhr sostenga ora gli ISV, poiché l'acronimo sta per Independent Software Vendor, nel rendere le loro applicazioni disponibili nel cloud.
Come distributore di lunga data di Microsoft, ADN porta con sé l'esperienza per aiutare i fornitori a migrare il loro software sulla piattaforma Azure e poi commercializzare le loro offerte SaaS. L'azienda di Bochum ha sviluppato un programma specifico per questo scopo, che fornisce supporto ai partner nello sviluppo, nel marketing, nelle vendite e nel supporto. "Il nostro programma è progettato per aiutare gli ISV nella regione DACH a posizionarsi con moderne offerte SaaS in modo sicuro per il futuro e competitivo a livello internazionale e a beneficiare della rapida crescita in questo settore", sottolinea Hermann Ramacher, fondatore e CEO di ADN. "Molte soluzioni industriali molto mature sono ancora indietro rispetto alle possibilità del tempo. Vogliamo cambiare questo e rendere il percorso verso il cloud il più facile possibile."
Modello di vendita diverso
Trasferire le applicazioni da on premises al cloud, nell'esperienza del distributore, significa una sfida per molti ISV perché hanno bisogno di conoscenze e denaro per refactorare il software, per rielaborare il codice. Inoltre, devono riorganizzare le vendite perché le soluzioni di noleggio richiedono diverse strategie di vendita e modelli di commissione e sono solitamente commercializzate attraverso altri canali come le piattaforme digitali. Non tutti gli ISV partono da zero, però. Alcuni forniscono già le loro applicazioni come servizio in un ambiente di hosting classico.
Nella prima fase del programma, ADN consiglia i fornitori sulle questioni di licenza. Per l'implementazione tecnica, quando si tratta di fare il porting delle applicazioni su Azure o di risvilupparle come software cloud-native, il VAD ha portato il proprio supporto. I partner Abtis di Pforzheim, White Duck di Rosenheim e Prodyna di Francoforte / Main aiutano gli ISV, per esempio, con la progettazione di architetture applicative o con prove di concetto (PoC).
Supporto al marketing
Quando si tratta di marketing, il distributore entra di nuovo in gioco. Il suo team di marketing aiuta gli ISV a offrire i loro servizi attraverso Azure Marketplace e la piattaforma Microsoft App Source, e li consiglia sulle opportunità di co-marketing insieme ad altre aziende della rete di partner ADN.
Il programma ISV è diviso in due blocchi. Il pacchetto iniziale è rivolto ai fornitori che vogliono saltare direttamente nello sviluppo cloud-native. A questo scopo, viene sviluppata insieme a loro una strategia di migrazione per le applicazioni esistenti e vengono introdotti alle basi del DevOps in Azure. Il pacchetto avanzato include un'ulteriore formazione per i partner ISV sul re-hosting e la ri-piattazione del software per consentire loro di modernizzare le applicazioni legacy o le architetture applicative monolitiche utilizzando container e microservizi.
Formazione e ulteriori informazioni
Infine, come Microsoft Learning Partner certificato, ADN fornisce al personale tecnico degli ISV le conoscenze necessarie per le certificazioni e un know-how Azure più approfondito. Ulteriori informazioni sul programma e sulle persone di contatto si possono trovare sul sito web del distributore. Per inciso, il legame tradizionalmente stretto dell'azienda di Bochum con i fornitori di software ha determinato gli inizi della partnership con Microsoft ben dodici anni fa. Inizialmente, le cosiddette licenze royalty per gli ISV erano il fulcro della cooperazione, prima che fosse successivamente estesa ad altri programmi di licenza come Service Provider License Agreement (SPLA), Open Value e Cloud Solution Provider (CSP)
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